Менеджер по продажам B2B / IT (ЛПР)

Менеджер по продажам B2B / IT | 100 000–200 000 ₽+

Продаём IT-решение бизнесу. Работаем с собственниками и руководителями. Доход зависит от результата — потолка по бонусам нет.

Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково».

Наш продукт помогает компаниям сделать управление простым и системным.

Уже более 2 000 компаний используют наше решение, среди них — Coffee Like, 2ГИС и другие.

Сейчас ищем сильного B2B-менеджера, который умеет самостоятельно вести сложные сделки и разговаривать с бизнесом на языке его задач и результатов.

💰 Что по деньгам

100 000–200 000 ₽+ в месяц

• фиксированный оклад;
• прогрессивный % от объёма закрытых контрактов;
• без потолка по бонусам;
• напрямую влияешь на свой доход количеством и качеством сделок.

Что нужно будет делать

Не просто звонить по скрипту.

Твоя задача — разобраться в бизнесе клиента, найти потребность и показать, почему наше решение действительно имеет для него ценность.

• Вести переговоры со средним и крупным бизнесом.
• Выходить на собственников, директоров и других ЛПР.
• Проводить онлайн-демонстрации продукта в Zoom / Яндекс Телемост.
• Выявлять потребности и квалифицировать клиентов.
• Проводить переговоры и работать с возражениями.
• Вести клиента от первого контакта до договора и оплаты.
• Самостоятельно управлять своей воронкой.
• Фиксировать работу в CRM.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен не «оператор по скрипту», а продажник, который умеет думать.

Будет плюсом опыт продаж:

• IT / SaaS;
• B2B;
• сложных услуг;
• решений со средним и высоким чеком.

Особенно важно:

• опыт продаж от 6 месяцев;
• умеешь общаться с ЛПР;
• умеешь задавать вопросы и находить настоящую потребность;
• можешь самостоятельно провести встречу и демо;
• не боишься возражений и переговоров;
• умеешь доводить сделки до результата;
• понимаешь, что твой доход напрямую зависит от твоих результатов.

Что мы предлагаем

Удалённая работа — можно работать из любой точки мира, где есть стабильный интернет.

Обучение и онбординг — подробно погрузим в продукт, методику и процесс продаж.

Сильный продукт — более 2 000 компаний уже являются нашими клиентами.

Работа с ЛПР — собственники и руководители компаний, а не бесконечный холодный обзвон физических лиц.

Понятная система мотивации — фикс + прогрессивный процент + отсутствие потолка по бонусам.

Возможность хорошо зарабатывать — сильные менеджеры здесь напрямую видят результат своей работы в доходе.

❗ Небольшое задание при отклике

В сопроводительном письме ответь на вопрос:

Клиент говорит: «Мне не нужен ваш продукт, у нас и так всё работает». Что ты ответишь, чтобы не спорить с клиентом, но продолжить диалог и выяснить его реальную потребность?

Нам не нужен «правильный» ответ. Хотим увидеть, как ты думаешь как продавец.