Исполнительный директор / Операционный директор

New Chemical Technologies (NCT) — российский производитель бытовой химии с собственной производственной площадкой в Ленинградской области.

Мы производим жидкие средства бытовой химии под собственными брендами, а также развиваем направление контрактного производства для российских компаний и торговых сетей.

В нашем распоряжении — современная производственная площадка, собственная лаборатория и полный цикл создания продукта: от разработки рецептуры и закупки сырья до производства, фасовки и отгрузки готовой продукции.

Сегодня компания находится на этапе, когда существующие производственные возможности позволяют существенно увеличить объем бизнеса.

Для реализации этой задачи мы ищем Исполнительного директора, который возьмет на себя управление операционной деятельностью компании и вместе с собственником будет отвечать за ее дальнейший рост.

Основная задача:

Превратить существующий производственный потенциал компании в устойчиво растущий и прибыльный бизнес.

Нам нужен не администратор процессов, а руководитель, способный видеть компанию целиком: продажи, производство, закупки, финансы и команду — и принимать решения исходя из конечного финансового результата.

Зона ответственности

Управление бизнесом:

•управление текущей операционной деятельностью компании;

•формирование и реализация годового операционного плана;

•ответственность за выполнение бюджета, выручку, маржинальность и операционную прибыль;

•регулярный анализ экономики бизнеса и отдельных направлений;

•выявление точек роста и операционных ограничений;

•формирование понятной системы управленческой отчетности для собственника.

Продажи и развитие:

- Одной из ключевых задач нового руководителя станет рост загрузки существующих производственных мощностей.

Вместе с коммерческой командой необходимо:

•развивать продажи продукции под собственными брендами;

•увеличивать объем контрактного производства;

•развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и корпоративными заказчиками;

•анализировать ассортимент и прибыльность отдельных SKU и клиентов;

•формировать коммерческие предложения для крупных заказчиков;

•участвовать в ключевых переговорах;

•искать новые каналы продаж и направления развития.

Производство и операционная эффективность:

•планирование загрузки производства;

•контроль выполнения производственных планов;

•управление себестоимостью;

•повышение производительности и эффективности использования оборудования;

•снижение потерь и производственных издержек;

•контроль запасов сырья, упаковки и готовой продукции;

•синхронизация продаж, закупок и производства.

Финансы:

•бюджетирование и план-факт анализ;

•управление денежным потоком;

•контроль оборотного капитала;

•управление дебиторской задолженностью и товарными запасами;

•контроль рентабельности клиентов, продуктов и каналов продаж;

•подготовка регулярной управленческой отчетности.

Команда:

•управление руководителями ключевых функций;

•постановка измеримых целей и KPI;

•развитие ответственности руководителей за финансовый результат;

•устранение избыточной бюрократии и повышение скорости принятия решений;

•формирование сильной управленческой команды по мере роста бизнеса.

Кого мы ищем:

Рассматриваем кандидатов с опытом работы операционным, коммерческим, исполнительным директором либо руководителем бизнес-направления.

Для нас важнее реальный опыт управления бизнесом и достижения, чем название должности.

Желательно:

•опыт работы в производственной или FMCG-компании;

•понимание экономики производственного предприятия;

•опыт управления P&

•опыт роста продаж;

•понимание B2B-продаж и работы с торговыми сетями;

•опыт бюджетирования и управления денежными потоками;

•понимание закупок, производства, складской и транспортной логистики;

•опыт управления командой и руководителями функций.

Будет преимуществом опыт в бытовой химии, косметике, пищевом производстве, упаковке или других FMCG-категориях.

Нам особенно интересен человек, который:

- умеет самостоятельно принимать решения и отвечать за них;

- понимает цифры и способен быстро разобраться в экономике бизнеса;

- не ограничивается постановкой задач подчиненным, а лично включается в решение ключевых вопросов;

- умеет одинаково уверенно разговаривать с собственником, производством и клиентом;

- видит возможности роста там, где существующая команда привыкла видеть ограничения;

- способен не только оптимизировать затраты, но прежде всего создавать рост выручки и прибыли.

Что предстоит сделать в первые 6–12 месяцев:

•провести диагностику текущей бизнес-модели;

•сформировать прозрачную экономику компании и ключевых направлений;

•определить наиболее прибыльные продукты, клиентов и каналы продаж;

•разработать план увеличения загрузки производства;

•усилить коммерческую функцию;

•повысить качество планирования продаж и производства;

•внедрить регулярный управленческий цикл;

•сформировать программу роста компании на 2–3 года.

Что предлагаем:

•прямое взаимодействие с собственником бизнеса;

•высокий уровень самостоятельности;

•возможность непосредственно влиять на стратегию компании;

•действующее производство и инфраструктуру для дальнейшего роста;

•минимум корпоративной бюрократии;

•фиксированную заработную плату 250 000 руб. + существенную переменную часть, привязанную к финансовому результату компании.

Нам нужен руководитель, для которого результат — это не количество проведенных совещаний и внедренных регламентов, а рост выручки, прибыли и стоимости бизнеса.