Менеджер по продажам

Агропродукция | кормовые ингредиенты | новые международные рынки

Ищем человека, которому можно сказать:

«Вот продукт. Вот несколько потенциально огромных рынков.

Теперь давайте превратим между ними расстояние в выручку».

Не ищем менеджера международных продаж,

у которого international experience закончился на отправке КП в Казахстан.

Здесь придётся действительно строить экспорт.

❤️ Что продаём

Белковые кормовые ингредиенты для сельскохозяйственного рынка.

Продуктовая линейка включает:

- белковую кормовую смесь - до 46,66% сырого протеина;

- кормовые дрожжи - около 43,3%;

- сухую послеспиртовую барду - около 33,3%.

Продукция используется в комбикормах и БВМК,

для обогащения рационов КРС, свиней, птицы, овец, коз и в аквакультуре.

Есть продукты по ГОСТ и собственным ТУ,

спецификации и подтверждающие безопасность испытания.

То есть продавать предстоит не «нечто сельскохозяйственное».

Есть понятный продукт, характеристики и экономика.

Теперь нужна коммерция.

❤️ Главная задача

Построить экспортные продажи на новых рынках.

В фокусе - Центральная Азия, Кавказ, Каспийский регион.

Отдельно интересны возможности Ирана, Ирака, Афганистана и других рынков,

где есть спрос на кормовые ингредиенты.

Нужно будет определить, где эффективнее продавать напрямую, где заходить через дистрибьютора,

а где строить сеть локальных агентов.

И потом проверить эти красивые гипотезы деньгами.

❤️ Что предстоит делать

❤️ искать производителей комбикормов, БВМК, крупные хозяйства, дистрибьюторов

и других потенциальных покупателей;

❤️ самостоятельно выходить на ЛПР;

❤️ проводить переговоры и вести сделки;

❤️ искать и развивать локальных партнёров;

❤️ считать экономику экспорта;

❤️ понимать наземную логистику и ограничения конкретных маршрутов;

❤️ разбираться в требованиях к экспортной документации;

❤️ работать с ветеринарными, фитосанитарными сертификатами

и другими документами для агропродукции;

❤️ вместе с командой формировать коммерческую модель по каждой стране;

❤️ собирать нормальный sales pipeline, а не международную коллекцию контактов.

❤️ Кого мы ищем

Нужен человек С ОПЫТОМ МЕЖДУНАРОДНЫХ B2B-ПРОДАЖ И ЭКСПОРТА

Особенно интересен опыт в:

агро, кормовых ингредиентах, комбикормах,

сырьевых продуктах, пищевой промышленности, сельхозпродукции или близких рынках.

Большим плюсом будет существующая сеть контактов среди дистрибьюторов,

производителей кормов, агрохолдингов и хозяйств.

Нужно понимать весь путь сделки:

нашёл клиента → квалифицировал → договорился → разобрался с документами

→ организовал поставку → получил деньги → повторил.

Если ваша зона ответственности обычно заканчивалась словами:

«Ну дальше логисты разберутся» -

начнется приключение.

❤️ Что будет на старте

Готового экспортного отдела на 25 человек, базы на 14 000 клиентов

и инструкции «Как выполнить план за первые 30 дней» нет.

Есть продукт, производственная база, возможность поставок и рынки,

которые нужно системно открыть.

Производство находится в Тамбовской области,

рядом с сырьевой базой послеспиртовой барды и дрожжевого производства.

Поэтому нужен не обслуживающий менеджер.

Нужен builder.

Человек, способный сказать:

«Для Узбекистана работаем так. В Казахстане нужен такой партнёр.

В Иране прямой заход не полетит - строим другую модель».

И объяснить почему.

❤️Как поймём, что получается

Нам не нужен первый квартал с результатом:

> Изучен рынок.

> Проведено 47 встреч.

> Установлены перспективные контакты.

Это всё прекрасно, но перспективными контактами сырьё со склада не уезжает.

Один из ключевых ориентиров первых месяцев - первая реальная экспортная сделка.

Дальше - повторяемость, объём и масштабирование работающих каналов.

❤️ Деньги

Формат - фикс + существенная переменная часть за коммерческий результат

Конкретную конструкцию обсуждаем с кандидатом

в зависимости от опыта, рынков, контактов и способности реально открыть направление.

Потолок хотим определять не должностью, а созданной выручкой.

Эта вакансия для человека, который умеет территорию создать.

Откликайся на вакансию только с сопроводительным письмом

Пиши в тг @vasilekvaria