Независимый B2B-партнёр / представитель по промышленным проектам

Удалённое неэксклюзивное партнёрство. Можно совмещать с основной работой или собственной практикой. Основная модель вознаграждения — за реализованные проекты и повторные заказы. Для партнёров с подтверждёнными точками входа или конкретным направлением возможна небольшая фиксированная часть на пилотный период.

КиП-Металл — небольшая инженерно-производственная команда. Мы разрабатываем и изготавливаем нестандартные металлические изделия, узлы, корпуса, оснастку, сервисное оборудование, прототипы и малые серии.

К нам приходят с эксплуатационной или технической проблемой, для которой нет подходящего готового решения. Мы помогаем проработать конструкцию, изготовить и проверить первый образец, затем при необходимости тиражировать решение.

Наша сильная сторона — инженерная гибкость, скорость проверки идей и прямое взаимодействие с производством. По части подходящих задач первый прототип можем изготовить за 1–2 дня.

ПРИМЕРЫ НАШИХ ПРОЕКТОВ

Оборудование для сервисов микромобильности и городской доставки

Работаем с сервисами обслуживания велосипедов и самокатов, а также с задачами городской доставки и эксплуатации парка техники. Разрабатываем и изготавливаем:

• шиномонтажные приспособления;
• подъёмники и кантователи для обслуживания техники;
• дополнительную навесную оснастку;
• решения для зарядки и обслуживания аккумуляторов.

Отправная точка — конкретная проблема в работе сервиса: неудобная операция, необходимость нового приспособления или доработки оборудования. Вместе с заказчиком прорабатываем решение, изготавливаем первый образец и после проверки можем тиражировать его для других рабочих мест и объектов.

Промышленное, измерительное и весовое оборудование

Выполняем задачи по нестандартным металлическим изделиям, корпусам, узлам и элементам оборудования. Подключаемся к проработке конструкции, изготовлению опытных образцов и малых серий.

Нам особенно интересны отношения, в которых после первого успешного решения появляются повторные заказы, новые модификации и смежные задачи.

КОГО ПРИГЛАШАЕМ

Ищем независимых отраслевых партнёров, которые уже работают с потенциальными заказчиками и видят, где наши производственные возможности могут быть полезны.

Это могут быть представители производителей оборудования, интеграторы, технические консультанты, специалисты по business development и project sales, руководители с отраслевыми связями и владельцы собственных компаний.

Ключевой критерий — наличие реальных рабочих связей и возможность самостоятельно выйти на технического или коммерческого ЛПР.

Особенно интересен доступ к:

• промышленным предприятиям и производителям оборудования;
• сервисным операторам, транспортным и логистическим компаниям;
• КБ, проектировщикам и инженерным компаниям;
• интеграторам и компаниям промышленной автоматизации;
• девелоперам, генподрядчикам и инфраструктурным проектам;
• предприятиям энергетики, металлургии и приборостроения;
• OEM-производителям и поставщикам технологических решений.

Опыт непосредственно в металлообработке необязателен. Важнее понимать потребность заказчика, видеть подходящую техническую задачу и иметь возможность начать разговор с человеком, который отвечает за её решение.

Это не позиция классического менеджера по продажам с планом звонков, обработкой входящих лидов или массовой холодной рассылкой.

КАК БУДЕМ РАБОТАТЬ

Предоставляем портфель выполненных проектов и описание производственных возможностей. Помогаем предварительно оценивать запросы, чтобы партнёр мог сосредоточиться на действительно подходящих заказчиках.

Со стороны партнёра:

• заметить подходящую потребность у действующего или потенциального клиента;
• организовать контакт с ответственным лицом;
• помочь начать предметный технический диалог;
• при необходимости участвовать в коммерческой коммуникации;
• поддерживать отношения с привлечённым заказчиком.

С нашей стороны:

• оценить, подходит ли задача нашим возможностям;
• подключить инженеров к обсуждению с заказчиком;
• выполнить техническую проработку, проектирование и расчёт;
• подготовить коммерческое предложение;
• изготовить прототип, оснастку или партию изделий;
• обеспечить производственное исполнение заказа.

Партнёру не требуется самостоятельно разрабатывать конструкцию или обещать заказчику технические характеристики и сроки — эти вопросы согласовываем вместе.

КАКИЕ ЗАДАЧИ НАМ ИНТЕРЕСНЫ

• нестандартное оборудование для эксплуатации и обслуживания техники;
• оснастка, приспособления, корпуса и механические узлы;
• прототипы, опытные образцы и малые серии;
• доработка существующего оборудования;
• локализация отдельных деталей и узлов после оценки технической реализуемости.

Приоритет — клиенты с потенциалом существенного объёма и повторных заказов.

Первый проект может быть небольшим, если за ним стоит перспектива тиражирования, регулярных поставок или дальнейшего развития сотрудничества.

УСЛОВИЯ ПАРТНЁРСТВА

• Основная модель — success fee и процент от фактически полученной валовой прибыли по привлечённым и реализованным проектам.
• Вознаграждение выплачивается по мере поступления оплаты от привлечённого клиента.
• По крупным проектам возможна поэтапная выплата комиссии с первого полученного аванса.
• Финальный расчёт производится после определения фактической валовой прибыли проекта.
• Процент по повторным заказам привлечённого клиента сохраняется в течение согласованного периода.
• Фиксированная оплата за сам факт контакта, встречи или потенциального заказа не предусмотрена.
• Для партнёров, которые подтверждают реальные рабочие точки входа, активный pipeline или готовы системно развивать согласованное направление, возможна небольшая фиксированная часть на пилотный период.
• Размер и условия фиксированной части обсуждаются индивидуально и не заменяют переменную модель вознаграждения.

До начала совместной работы фиксируем клиента или проект за партнёром, согласовываем его участие, размер вознаграждения, состав затрат при расчёте валовой прибыли и сроки выплаты.

В ОТКЛИКЕ

Напишите коротко:

1. В каких отраслях и с какими типами заказчиков вы сейчас работаете?
2. Через какие компании, интеграторов, OEM, КБ или другие отраслевые связи вы можете получать реальные точки входа?
3. Приведите один пример B2B-проекта или клиента, которого вы открыли самостоятельно.
4. Подходит ли вам описанный партнёрский формат с основной оплатой за результат?

Если уже видите задачу, где наши возможности могут быть полезны, достаточно кратко описать её без раскрытия конфиденциальной информации о заказчике.