Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

В связи с развитием компании ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление отделом, развитие команды и выполнение плановых показателей.

Нам нужен руководитель, который умеет не только управлять менеджерами, но и системно выстраивать продажи: от стратегии и воронки до переговоров с ключевыми клиентами и контроля финансового результата.

Задачи:

• Руководство отделом продаж: планирование, постановка задач, координация и контроль выполнения плановых показателей.

• Формирование и реализация стратегии развития продаж, увеличение объемов продаж и расширение клиентской базы.

• Управление воронкой продаж: анализ конверсии, эффективности менеджеров и ключевых этапов продаж.

• Разработка и внедрение KPI, системы мотивации и инструментов оценки эффективности отдела.

• Подбор, адаптация, обучение и развитие менеджеров отдела продаж.

• Проведение регулярных планерок и индивидуальных встреч с сотрудниками, наставничество и контроль выполнения задач.

• Разработка и внедрение скриптов, стандартов и регламентов работы отдела продаж.

• Внедрение и развитие CRM-системы, автоматизация процессов и контроль качества работы с клиентской базой.

• Планирование ежемесячных и годовых показателей продаж, участие в формировании бюджета отдела.

• Разработка и внедрение коммерческих условий, участие в ценообразовании.

• Работа с ключевыми клиентами: проведение переговоров на уровне ЛПР, согласование индивидуальных условий, заключение и сопровождение договоров.

• Развитие клиентской базы и поиск новых направлений для роста продаж.

• Расширение ассортиментной матрицы и участие в выводе новых товарных позиций на рынок.

• Управление дебиторской задолженностью и контроль финансовой дисциплины клиентов.

• Анализ продаж, клиентской базы, товарных запасов, рыночной ситуации и конкурентной среды.

• Формирование управленческой отчетности для руководства и регулярная аналитика ключевых показателей отдела.

• Контроль основных метрик: выполнение плана продаж, конверсия, средний чек, активность менеджеров, объем клиентской базы, дебиторская задолженность.

• Координация работы отдела продаж с логистикой, закупками и складом.

• Участие в формировании ассортиментной политики совместно с отделом закупок.

Наши ожидания:

• Высшее образование.

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.

• Успешный опыт управления командой менеджеров по продажам.

• Понимание принципов построения и управления воронкой продаж.

• Опыт внедрения и использования CRM-систем.

• Опыт разработки KPI и системы мотивации отдела продаж.

• Сильные навыки ведения переговоров, в том числе на уровне ЛПР.

• Умение работать с цифрами, аналитикой и плановыми показателями.

• Системность, инициативность и высокий уровень самостоятельности.

• Ориентация на достижение конкретного коммерческого результата.

• Умение выстраивать процессы и одновременно быть вовлеченным в ключевые сделки.

Что предлагаем:

• Качественный продукт — белая офисная бумага премиального качества.

• Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческий результат компании.

• Достойный уровень дохода, обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

• Официальное трудоустройство.

• Полное соблюдение трудового законодательства РФ.

• Возможности вертикального и горизонтального развития внутри компании.

• График работы: 5/2, с 09:00 до 18:00.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто начальник отдела, а руководитель, способный выстроить систему продаж и отвечать за ее результат.

Если вы умеете управлять командой, работать с ключевыми клиентами, видеть точки роста в цифрах и превращать стратегию в конкретный план действий — будем рады познакомиться.