Менеджер по развитию бизнеса в России (алкоголь; дистрибьюторы и локальные сети)

АРКОН ТРЕЙД — производитель крепкого алкоголя из Армении. Ищем сильного коммерческого менеджера, который возьмёт на себя развитие продаж компании в канале региональных дистрибьюторов и локальных сетей России.

Нам нужен не человек, которому необходимо ставить ежедневные задачи, а самостоятельный продавец: понял продукт, цены и рынок → определил, где есть потенциал → нашёл клиента → договорился → довёл до первой отгрузки → развил продажи дальше.

Главная задача

Увеличивать прибыльные продажи компании в дистрибьюторском и и локальном сетевом каналах.

В зоне ответственности:

• поиск и подключение новых дистрибьюторов и локальных сетей;
• развитие объёмов и ассортимента у действующих клиентов;
• запуск новых брендов и SKU;
• переговоры с собственниками, коммерческими директорами и закупщиками;
• самостоятельное построение воронки продаж и плана развития территории;
• управление ценами и условиями работы так, чтобы развивать дистрибуцию и не создавать конфликт между клиентами;
• контроль маржинальности, дебиторской задолженности и коммерческих условий;
• анализ причин, по которым сделка не движется, и подготовка конкретного предложения, что нужно изменить, чтобы получить результат.

Это не позиция, где достаточно отправлять КП, делать звонки и поддерживать текущие отношения. Мы ожидаем, что руководитель направления сам формирует коммерческие возможности и доводит их до продаж.

Кого мы ищем

Нам особенно интересны кандидаты, которые могут показать конкретные результаты своей предыдущей работы:

• какие новые клиенты или территории были открыты лично вами;
• какой оборот удалось создать или увеличить;
• какие бренды/SKU удалось запустить;
• как менялись продажи в вашей зоне ответственности;
• какие сложные сделки вы самостоятельно довели до результата.

Опыт в крепком алкоголе и понимание российского алкогольного рынка — сильное преимущество. Опыт работы с региональными дистрибьюторами и локальными сетями — обязателен.

Нам важны самостоятельность, коммерческое мышление, настойчивость и способность не просто сообщить о проблеме, а предложить способ её решить.

Условия

Москва, офис + регулярная работа в регионах и командировки.

Доход состоит из фиксированной части и существенной переменной части, напрямую связанной с коммерческим результатом. Мы готовы хорошо платить человеку, который создаёт компании продажи и прибыль.