Руководитель реферальной программы

Привет! Мы — продуктовая IT-компания, победитель Finnext 2026 и «стартап года» по версии Forbes.

Наш продукт «Плати по всему миру» — это финтех-решение, которое позволяет моментально выпускать виртуальные карты для оплаты зарубежных сервисов и покупок за границей. Пользователи могут оплачивать подписки, совершать онлайн-покупки, путешествовать и управлять своими финансами без ограничений.

Мы строим AI-first компанию: быстро принимаем решения, не тратим время на лишние согласования и фокусируемся на результате. Здесь можно напрямую влиять на продукт и видеть эффект от своей работы.

Сейчас мы ищем руководителя реферальной программы — человека, который обеспечит рост базы держателей карт через канал «приведи друга», разовьёт базу активных рефоводов и сделает вывод вознаграждения простым и привлекательным.

• Формировать стратегию и план реферальной программы: условия вознаграждения, пороги и способы вывода, целевые сегменты рефоводов

• Управлять и развивать команду направления, ставить цели по числу привлечённых карт, доле рефоводов от активной базы и Gross Profit программы

• Совместно с продуктом и комплаенсом пересматривать механику вывода реферального вознаграждения (порог, валюта, скорость, ограничения), снижая барьеры без роста фрод-риска

• Искать и развивать крупных рефоводов — авторов с большой лояльной аудиторией, способных давать существенный объём приведённых клиентов

• Курировать работу с амбассадорами как отдельный сегмент программы — долгосрочные лица бренда

• Анализировать динамику ключевых метрик (число рефоводов, доля от MAU, конверсия «привёл → вывел вознаграждение») и корректировать механику

• Контролировать антифрод по реферальному каналу совместно с командой рисков (накрутка приглашений, самореферал)

• Готовить и защищать отчётность по направлению на итогах месяца перед топ-командой

• Опыт в growth-маркетинге, реферальных программах или performance-направлении от 4–5 лет, из них 1,5–2 года — на руководящей позиции
• Опыт построения или существенного масштабирования реферального/growth-канала с ростом числа участников и конверсии в динамике
• Понимание механик виральности и юнит-экономики реферальных программ (стоимость привлечения через рефовода в сравнении с другими каналами)
• Опыт работы с продуктовой и комплаенс-командой при изменении механик вознаграждения в финансовом продукте
• Опыт управления небольшой командой: постановка целей, разбор результатов
• Уверенное владение Claude AI (или аналогичными AI-инструментами) в рабочих задачах

Что предлагаем

• Современный офис в центре Москвы
• Гибкое начало рабочего дня
• Техника Apple и доступ к AI-инструментам
• ДМС со стоматологией после испытательного срока
• Бюджет на обучение, конференции и развитие экспертизы
• Корпоративный английский