Руководитель Отдела Продаж (РОП)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

1. Управление отделом продаж

• Руководить командой менеджеров по продажам.
• Распределять задачи и контролировать их выполнение.
• Проводить регулярные планёрки и разборы результатов.
• Внедрять систему мотивации и KPI.
• Обучать и развивать менеджеров.
• Контролировать качество работы каждого сотрудника.

2. Планирование и выполнение продаж

• Формировать месячные и квартальные планы продаж.
• Отвечать за выполнение и перевыполнение плана.
• Анализировать показатели отдела.
• Находить причины невыполнения KPI и оперативно исправлять ситуацию.
• Прогнозировать объём продаж.

3. Работа с клиентами

• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
• Помогать менеджерам закрывать крупные сделки.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Работать с возражениями и сложными переговорами.
• Контролировать путь клиента от первого контакта до оплаты.

4. Развитие продаж

• Искать новые направления и точки роста.
• Увеличивать клиентскую базу.
• Разрабатывать новые инструменты привлечения клиентов.
• Анализировать рынок и конкурентов.
• Предлагать руководству новые идеи для увеличения продаж.

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ

Мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах от 3 лет.
• Опыт руководства отделом продаж от 1–2 лет.
• Успешный опыт выполнения планов продаж.
• Умение управлять командой и мотивировать сотрудников.
• Сильные переговорные навыки.
• Умение работать с возражениями.
• Понимание воронки продаж и CRM.
• Системное мышление.
• Высокую ответственность за результат.
• Умение принимать решения самостоятельно.

БУДЕТ БОЛЬШИМ ПЛЮСОМ

• Опыт работы с B2B-клиентами.
• Опыт продаж дорогих продуктов/услуг.
• Наличие собственной клиентской базы.
• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт внедрения CRM и системы KPI.
• Опыт работы в медиа, рекламе, маркетинге, digital или смежных сферах.

КАКОГО ЧЕЛОВЕКА МЫ ИЩЕМ

Нам нужен лидер, а не просто администратор.

Человек, который:

• сам умеет продавать;
• умеет научить продавать других;
• не боится сложных переговоров;
• видит цифры и понимает причины результата;
• умеет требовать результат, но при этом поддерживать команду;
• инициативен и не ждёт постоянных указаний;
• ориентирован на рост и деньги.

KPI

Основные показатели:

• выполнение плана продаж;
• рост выручки;
• количество новых клиентов;
• конверсия в продажу;
• средний чек;
• повторные продажи;
• эффективность каждого менеджера;
• рост клиентской базы.

УСЛОВИЯ

Формат: полный рабочий день
Локация: Ташкент
Доход: фиксированный оклад + бонус от выполнения KPI

Финальный уровень дохода обсуждается индивидуально с кандидатом в зависимости от опыта и результатов.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Работа в амбициозной команде.
• Возможность влиять на процессы и результат.
• Понятная система мотивации.
• Возможность существенно увеличивать свой доход за счёт результатов.
• Профессиональный и карьерный рост.
• Работа с интересными проектами и клиентами.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Отправляйте резюме и кратко ответьте на 3 вопроса:

1. Каким отделом продаж вы руководили?
2. Какой максимальный план продаж выполняла ваша команда?
3. Какой результат вы считаете своим главным достижением в продажах?

Команда АДАМ ждёт человека, который готов не просто занимать должность, а сделать отдел продаж сильнее и прибыльнее.