Коммерческий директор (CCO)

Платформа ОФД - аккредитованная IT-компания, крупнейший в России оператор фискальных данных, оператор электронного документооборота и отчётности.

Аккредитованный партнёр системы маркировки товаров (ЦРПТ)

Мы создаем передовые программные продукты для предпринимателей, инструменты управления бизнесом, аналитические сервисы и новые услуги на основе обработки массивов данных (Big Data).
Обеспечиваем хранение и передачу данных с контрольно-кассовой техники в ФНС, принимая и обрабатывая информацию в режиме реального времени 24/7.

Нам доверяют более 700 тыс. предпринимателей и 4 тыс. партнеров по всей России

Приглашаем на работу Коммерческого директора (новая должность)

Что у нас есть:
‒ Лидерская позиция на рынке it услуг для предпринимателей
‒ Удобный офис в шаге от м. Спортивная /МЦК Лужники
‒ Гибкое начало рабочего дня
‒ Оформление по ТК РФ с первого дня, белая заработная плата и годовой бонус

- Доход обсуждается
‒ Расширенный пакет ДМС
‒ Насыщенная корпоративная жизнь: спорт и вечеринки за счет компании

- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании (рост выручки, маржинальности, клиентской базы и доли рынка)

- Формирование планов продаж, декомпозиция по направлениям, каналам, продуктам, сегментам и сотрудникам

- Управление коммерческим блоком: продажами, развитием бизнеса, сопровождением ключевых клиентов/партнерской сети, клиентским сервисом, маркетингом

- Формирование, защита и исполнение бюджета коммерческого направления; управлять P&L, доходностью, расходами и эффективностью коммерческих инициатив

- Разработка ценовой политики, правила предоставления скидок, специальных коммерческих условий, бонусов и программ лояльности

- Развитие прямых, партнерских и цифровых каналов продаж; воронки продаж и обеспечение прогнозируемости коммерческого результата

- Управление отношениями с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами; участие в переговорах, защите коммерческих предложений и заключении крупных сделок

- Анализ рынка, конкурентов, клиентских сегментов, продуктовой линейки и потребностей клиентов; формирование предложений по развитию продуктов и коммерческих моделей

- Совместно с продуктовой, технической, юридической, финансовой и операционной командами участие в запуске новых продуктов, сервисов и коммерческих инициатив

- Формирование и контроль KPI коммерческого блока: выручка, валовая маржа, выполнение плана, конверсия, средний чек, LTV, churn, дебиторская задолженность, NPS/CSI

- Контроль дебиторской задолженности, платежной дисциплины клиентов и своевременность проведения расчетов

- Совершенствование процесса продаж, сопровождения клиентов, подготовки коммерческих предложений, договорной работы и CRM-аналитики

- Обеспечение соблюдения коммерческим блоком требований законодательства, внутренних политик, правил работы с персональными данными, коммерческой тайной и конфиденциальной информацией

- Подбор, развитие, мотивация сотрудников коммерческого блока; формирование кадрового резерва

- Управленческая отчетность для Генерального директора/Совета директоров по результатам коммерческой деятельности, ключевым рискам, прогнозам и планам развития

- В/о в области экономики, финансов, менеджмента, маркетинга, коммерции, ИТ или иной релевантной области

- Опыт работы в должности коммерческого директора, директора по продажам, директора по развитию бизнеса или руководителя коммерческого направления от 5 лет

- Подтвержденный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, роста выручки, повышения маржинальности и развития B2B-продаж

- Опыт работы в IT-, SaaS-, fintech-, telecom- или иных технологических компаниях будет преимуществом

- Практический опыт продаж сложных B2B-решений, сервисов, подписочных продуктов или услуг крупным корпоративным клиентам

- Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса, генеральными, финансовыми, ИТ- и функциональными директорами крупных компаний

- Знание принципов ценообразования, бюджетирования, финансового планирования, юнит-экономики, P&L и управления коммерческой эффективностью.

- Опыт построения и развития систем продаж: CRM, воронка продаж, прогнозирование, KPI, мотивация, планирование, клиентская сегментация и аналитика

- Умение работать с коммерческой и финансовой аналитикой, формировать управленческую отчетность и защищать решения перед руководством.

- Навыки управления изменениями, кросс-функционального взаимодействия и построения эффективной команды

- Высокие навыки переговоров, деловой коммуникации, презентации и защиты коммерческих предложений

- Системное и стратегическое мышление, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений, лидерские качества и готовность нести ответственность за коммерческий результат

- Уверенное владение Excel, опыт работы в CRM и BI-системах

- Опыт работы с массовой клиентской базой наряду с крупными корпоративными клиентами

- Опыт управления партнерскими каналами, агентской сетью или экосистемными продажами

- Опыт запуска новых цифровых продуктов, сервисов и тарифных моделей

- Понимание специфики электронного документооборота, цифровых сервисов для бизнеса, кассовых решений, платежной инфраструктуры или регуляторных ИТ-продуктов

- Опыт взаимодействия с регулирующими органами, отраслевыми ассоциациями и крупными технологическими партнерами