Руководитель направления маркетинга

GI Beauty — премиальный бренд бьюти-аксессуаров: кожаные косметички, кисти для макияжа, спонжи, Smart Mirror. Продажи идут через маркетплейсы (Wildberries, Ozon) и напрямую — через сайт, Instagram и мессенджеры.

Мы не стартап с нуля, но и не крупная компания с полностью отстроенными процессами. Сейчас мы находимся в стадии подготовки к масштабированию: выстраиваем системы и процессы под кратный рост выручки в следующем году и дальнейшее укрепление позиций уже узнаваемого бренда на рынке.

Кого мы ищем

Человека, который станет главным по лидогенерации и позиционированию бренда — связующим звеном между управляющим партнёром и командой маркетинга, а также между маркетингом и отделом продаж: наш конечный результат — не лиды сами по себе, а рост выручки, поэтому важно видеть воронку целиком, до сделки.

У фаундера бренда есть своё видение и трек, по которому он движется. Нам нужен человек, который сможет думать вместе с ним, предлагать свои гипотезы, спорить, где нужно, и в итоге превращать это видение в работающую стратегию и результат.

Это не тот, кто просто пишет стратегию и раздаёт задачи, а тот, кто способен и предложить направление, и сам включиться в реализацию — особенно на старте, пока команда небольшая.

В перспективе для этой роли открыт путь роста: от лидирующей позиции в направлении до руководителя, который выстраивает и возглавляет весь отдел маркетинга.

Как устроена система, в которую вы встраиваетесь

Трафик и заявки приходят по нескольким параллельным путям: через сайт (в том числе с переходом на маркетплейсы) и напрямую в Instagram и мессенджеры, где их обрабатывает отдел продаж. Сейчас сайт, соцсети/директ и работа отдела продаж — это скорее параллельные потоки, чем единая система.

Эта роль отвечает за то, чтобы связать всё в одну сквозную воронку: откуда пришёл трафик (сайт, соцсети, реклама) → как его подхватывает отдел продаж → во что он в итоге конвертируется. Поэтому важна не только компетенция в отдельных маркетинговых каналах, а понимание, как сайт, соцсети и продажи работают как один механизм.

Чем предстоит заниматься

1. Стратегия лидогенерации: приоритизация каналов, оценка эффективности и окупаемости вложений.
2. Управление сквозной воронкой — от первого касания до сделки, в тесной связке с отделом продаж.
3. Координация направлений маркетинга: контент, SMM, инфлюенс-маркетинг, performance, CRM — выстраивание общей логики между ними, а не работа каждого направления по отдельности.
4. Личное участие в реализации: от гипотез до конкретных механик, креативов и текстов.
5. Позиционирование бренда и работа с целевой аудиторией — в связке с фаундером.
6. Анализ рынка и трендов, адаптация стратегии под текущие реалии.
7. В перспективе — рост до руководителя, который строит и возглавляет отдел маркетинга.

Наша команда сейчас работает над направлениями: performance-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, контент-маркетинг и SMM, сайт и CRM-маркетинг. Нужен человек, который свяжет эти направления в единую систему и увидит картину целиком: откуда идёт трафик, как выглядит воронка, кто наша аудитория и как её конвертировать в покупку.

Ключевые компетенции

Чтобы у вас было ясное представление, что мы оцениваем на собеседованиях, — вот на что мы смотрим, по приоритету:

• Стратегический маркетинг — долгосрочное планирование того, как дать аудитории больше ценности, чем у конкурентов

• Аналитика — сбор и интерпретация данных, решения на основе цифр, а не только интуиции

• PR / контент-маркетинг — создание материалов, которые формируют образ бренда и обучают рынок

• Performance-маркетинг — платный трафик с разными таргетингами, окупаемость вложений

• Инфлюенс-маркетинг — работа с блогерами и лидерами мнений для охвата и лидогенерации

• CRM-маркетинг и retention — директ-коммуникации с базой клиентов, удержание, повторные покупки

• SMM — ведение соцсетей, работа с вовлечённостью аудитории

• Дизайн — насмотренность, постановка задач на визуальный контент

• Умение воздействовать и убеждать

• Бизнес-видение — понимание, как цели направления связаны с целями всей компании

• Наставничество — обучение и развитие команды

• SEO

• UX/UI сайтов

• Event-маркетинг

• Мотивация команды

• Лидерство

Кого мы не ищем

• CMO с большим штатом в подчинении — команда маленькая, структура плоская

• Стратега с презентацией на 40 слайдов и без понимания, как её реализовать

• Человека, который сразу начнёт выстраивать систему сверху, — первые месяцы придётся глубоко разобраться в текущих процессах

Что для нас важно

• Опыт построения или существенной донастройки маркетинговой стратегии — от анализа рынка и конкурентов до позиционирования и подбора инструментов

• Опыт управления проектами: постановка целей, оценка рисков, работа с бюджетом, координация команды и подрядчиков

• Готовность делать руками, а не только ставить задачи

• Умение работать в связке с фаундером и управляющим партнёром: усиливать их идеи, аргументированно отстаивать свои, продавать свою стратегию — но всегда держать в фокусе цели компании и бренда, а не действовать из позиции конкуренции

• Опыт в бьюти/fashion/premium-consumer — плюс, но не обязательное условие при системном мышлении и хватке

Условия

• Оклад 150 000 ₽ + бонус по KPI, привязанный к росту выручки от маркетинговых лидов и качеству конверсии в продажу; совокупный доход при выполнении плана — до 300 000 ₽

• Первые три месяца — калибровочный период: бонусная часть гарантирована в полном объёме, пока по фактическим показателям формируются плановые значения KPI. Прозрачная система мотивации будет показана на собеседовании

• Прямая работа с фаундером бренда и управляющим партнёром компании

• Реальное влияние на стратегию бренда и перспектива роста до руководителя отдела маркетинга

Как проходит отбор

1. Отклик. В сопроводительном сообщении к отклику укажите фразу «Готов(а) выполнить входное тестовое задание» — это наш способ сразу увидеть тех, кто внимательно прочитал вакансию до конца
2. Входное тестовое задание — короткое, рассчитано примерно на 45 минут работы; на выполнение и отправку даётся 24 часа с момента получения
3. Первое собеседование
4. Практическое задание по итогам первого разговора — более предметное, под контекст компании
5. Финальное собеседование — с фаундером и командой
6. Решение и оффер. Условия испытательного срока — от двух недель до трёх месяцев, в зависимости от уровня кандидата и итогов собеседований, — фиксируются индивидуально в оффере