Руководитель направления спецодежды и СИЗ

Ищем руководителя, который с нуля создаст и выведет на устойчивую прибыль новое направление по производству и поставке спецодежды, корпоративной одежды, рабочей обуви и СИЗ. Это позиция мини-CEO: ответственность за P&L всего направления — от первых тендеров до чистой прибыли. Подчинение — генеральному директору / собственнику.

Что нужно сделать

• Разработать стратегию выхода на рынок спецодежды и СИЗ на 12–24 месяца.
• Сформировать продуктовую матрицу: что шьём сами, что закупаем, что делаем под заказ.
• Настроить тендерную воронку по 44-ФЗ с финансовым фильтром участия.
• Выстроить отношения с крупными заказчиками (госсектор, Мосводоканал, Мособлгаз, Газпром, Лукойл и др.) и сформировать пул повторных клиентов.
• Организовать полный цикл исполнения контрактов: от заявки до отгрузки, приёмки и оплаты — без штрафов, кассовых разрывов и рисков РНП.
• Собрать команду: тендерный менеджер, менеджер по ключевым клиентам, расчётчик/категорийный менеджер, закупки, технолог/конструктор, производство, склад, логистика.
• Внедрить управленческую отчётность, CRM/реестр контрактов и регламенты по всем ключевым процессам.

Требования

Обязательные:

• Опыт 5–7 лет в сегменте спецодежды, СИЗ, рабочей обуви, корпоративной одежды, текстильного производства или комплексных B2B-поставок.
• От 3 лет на руководящей роли (директор направления, коммерческий директор, руководитель отдела продаж / тендерного направления, директор по развитию).
• Подтверждённые кейсы работы с крупными корпоративными, государственными или квазигосударственными заказчиками — с конкретными клиентами, объёмами и результатами.
• Практический опыт участия и побед в закупках по 44-ФЗ (желательно также 223-ФЗ).
• Опыт полного цикла исполнения контрактов: расчёт → заявка → заключение → производство/закупка → поставка → приёмка → оплата.
• Понимание специфики швейного производства: ткани, фурнитура, размерные сетки, образцы, контроль качества, сертификация.
• Опыт управления экономикой направления: себестоимость, валовая прибыль, бюджет, P&L, денежный поток, дебиторская задолженность.
• Опыт формирования и управления командой.

Будет плюсом:

• Опыт запуска нового направления или вывода на рынок новой продуктовой категории.
• Личные связи с крупными промышленными, транспортными, строительными, энергетическими или государственными заказчиками.
• Опыт создания производственной кооперации: фабрики, швейные цеха, поставщики тканей и фурнитуры.
• Кейсы предотвращения штрафов, работы с разногласиями, претензиями и сложной приёмкой.
• Опыт внедрения CRM, тендерных агрегаторов, дашбордов.

Что важно

Мы ищем не «человека, который умеет подавать заявки на ЭТП», а руководителя с предпринимательским мышлением — того, кто отвечает за прибыль, а не за активность. Главный результат — прибыльное, управляемое направление, которое получает крупные контракты и исполняет их в срок.

Условия

• Полная ответственность за P&L направления.
• Ресурсы на запуск и формирование команды.
• Горизонт: первые системные тендеры — 1–3 месяца, устойчивый портфель — до 12 месяцев.
• Формат работы и уровень компенсации обсуждаются с успешным кандидатом.