Key Account Manager / KAM / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Dinay)

О компании

Мы — дистрибьютор популярных сокосодержащих напитков бренда Dinay. В связи с расширением коммерческого отдела мы ищем опытного и амбициозного Key Account Manager (KAM) для работы с ключевыми клиентами (HoReCa, локальные и национальные торговые сети).

Задачи и обязанности

• Управление базой ключевых клиентов: Развитие долгосрочных партнерских отношений с крупными клиентами (сетевой ритейл, ресторанные сети, дистрибьюторы).

• Выполнение планов продаж: Обеспечение прироста объемов продаж и маржинальности по категории сокосодержащих и безалкогольных напитков Dinay.

• Переговорная деятельность: Согласование коммерческих условий, заключение и продление контрактов, проведение ежегодных переговорных кампаний.

• Ввод новинок и матрица продаж: Расширение ассортимента продукции Dinay у текущих клиентов, управление матрицей SKU.

• Проведение промо-активностей для ключевых клиентов: Планирование и контроль эффективности маркетинговых и трейд-маркетинговых акций, акций по продвижению сезонных напитков.

• Кросс-функциональное взаимодействие: Координация работы с отделами логистики, трейд-маркетинга и финансов.

Требования к кандидату

• Опыт работы: От 2–3 лет на позиции Key Account Manager (KAM) или Senior Account Executive в сфере FMCG (напитки, продукты питания).

• Знание рынка: Глубокое понимание рынка FMCG Узбекистана, опыт работы с национальными/локальными сетями или крупными клиентами HoReCa.

• Навыки переговоров: Опыт успешного проведения сложных переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) и байерами.

• Аналитические способности: Уверенное владение Excel, умение работать с аналитикой продаж, бюджетированием и расчетом ROI акций.

• Языки: Свободный русский язык; узбекский язык — профессиональный уровень

• Личные качества: Проактивность, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки и навык решения сложных кейсов.