Директор по корпоративным продажам

budu.ru – маркетплейс медицинских услуг, на котором пользователи могут сравнивать предложения клиник и лабораторий, выбирать подходящую стоимость, записываться и оплачивать онлайн.

Мы развиваем корпоративное направление и ищем Директора по продажам, который сформирует стратегию B2B-продаж, выстроит системную работу с крупными компаниями и обеспечит рост выручки направления.

Наши основные корпоративные продукты

• Корпоративные чекапы – готовые и индивидуальные программы обследований для сотрудников с возможностью пройти их в клиниках и лабораториях по всей России.

• Депозитные карты на медицинские услуги – инструмент, с помощью которого компания предоставляет сотрудникам определенный бюджет на заботу о здоровье. Средства можно использовать для оплаты медицинских услуг на budu.ru.

Продукты могут использоваться как часть социального пакета, программы благополучия сотрудников, мотивационной программы или корпоративного подарка.

Основные задачи

• Разработать и реализовать стратегию корпоративных продаж budu.ru.

• Обеспечивать выполнение планов по выручке, GMV и маржинальности направления.

• Сформировать целевые клиентские сегменты и определить эффективные каналы привлечения.

• Самостоятельно вести переговоры с крупными корпоративными клиентами – от первого контакта до заключения договора и запуска проекта.

• Выстраивать отношения с HRD, руководителями направлений C&B и корпоративного благополучия, закупками и другими лицами, принимающими решения.

• Формировать коммерческие предложения и продуктовые решения с учетом задач клиента, численности сотрудников, бюджета и географии присутствия.

• Развивать повторные продажи, увеличивать средний чек и расширять сотрудничество с действующими клиентами.

• Участвовать в тендерах и сопровождать сложные многоэтапные сделки.

• Выстроить прозрачную систему управления воронкой продаж, планирования и прогнозирования результатов.

• Совместно с продуктовой и маркетинговой командами совершенствовать продукты, позиционирование и материалы для корпоративных клиентов.

• Сформировать команду корпоративных продаж по мере роста направления.

Мы ожидаем

• Опыт управления корпоративными продажами от 5 лет.

• Успешный опыт продаж крупным компаниям и взаимодействия с несколькими уровнями принятия решений.

• Понимание длительного цикла B2B-продаж: от поиска клиента и выявления потребности до закупочных процедур, договора, запуска и повторных продаж.

• Опыт работы с HR-продуктами, корпоративными льготами, ДМС, медицинскими сервисами, wellbeing-программами или другими решениями для сотрудников будет преимуществом.

• Умение продавать новые продукты, формировать потребность и понятным языком объяснять их ценность для бизнеса.

• Сильные навыки переговоров, подготовки презентаций и защиты коммерческих предложений.

• Системный подход к управлению воронкой, CRM и прогнозированию продаж.

• Ориентацию на финансовый результат и понимание экономики сделки.

• Высокую самостоятельность и готовность сочетать стратегическую работу с личным участием в ключевых продажах.

Что мы предлагаем

• Возможность построить и возглавить корпоративное направление в растущем медицинском маркетплейсе.

• Продукты, которые помогают компаниям делать заботу о здоровье сотрудников доступной, удобной и персонализированной.

• Готовую технологическую инфраструктуру и широкую сеть медицинских партнеров по всей России.

• Прямое влияние на продуктовую стратегию и развитие B2B-направления.

• Работу в команде с экспертизой в медицине, страховании, e-commerce и digital-продуктах.

• Конкурентный доход с фиксированной и бонусной частью, привязанной к результатам.