Менеджер по тёплым продажам IT-продуктов

О компании и продуктах

Мы развиваем два собственных технологических продукта для автоматизации бизнеса, продаж и HR-процессов.

Shellix — гибкая CRM-система, которая легко адаптируется под процессы конкретной компании. Решение проще в настройке, чем Bitrix24 и amoCRM, и может стоить клиенту в 3–4 раза дешевле.

Eltera.AI — интеллектуальная платформа для оценки кандидатов и сотрудников. Система позволяет:

• создавать любые HR-тесты;
• оценивать профессиональные знания и hard skills;
• анализировать soft skills и личностные качества;
• вести кандидатов в собственной CRM;
• интегрироваться с сайтами поиска работы;
• контролировать честность прохождения тестирования;
• фиксировать выход кандидата из теста и автоматическое копирование ответов;
• формировать объективный профиль кандидата для принятия решения о найме.

Мы ищем менеджера, который будет работать с поступающими тёплыми лидами, проводить презентации продуктов и доводить заинтересованных клиентов до подписания договора.

Обязанности

• Обработка входящих и тёплых лидов.
• Выявление потребностей и задач потенциального клиента.
• Квалификация лидов и определение перспективности сделки.
• Проведение онлайн-презентаций и демонстраций Shellix и Eltera.AI.
• Подбор подходящего решения под процессы клиента.
• Подготовка и отправка коммерческих предложений.
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, руководителями отделов продаж, HR-директорами и руководителями подбора.
• Отработка вопросов и возражений.
• Системный follow-up после презентаций.
• Согласование условий сотрудничества.
• Сопровождение сделки до подписания договора.
• Ведение клиентской базы и фиксация этапов сделки в CRM.
• Выполнение установленных показателей и KPI.

Требования

• Опыт работы в продажах от одного года.
• Опыт проведения переговоров и презентаций.
• Умение выявлять потребности и продавать через ценность продукта.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение общаться с руководителями и собственниками компаний.
• Навыки отработки возражений и сопровождения длительных сделок.
• Самостоятельность, дисциплинированность и организованность.
• Готовность работать с двумя технологическими продуктами.
• Ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Будет преимуществом

• Опыт B2B-продаж.
• Опыт работы с CRM- или SaaS-продуктами.
• Опыт продаж IT-решений, автоматизации или HR-tech.
• Понимание процессов продаж, подбора и оценки персонала.
• Опыт проведения онлайн-демонстраций программных продуктов.

Условия

• Оклад 40 000–50 000 ₽.
• KPI и бонусы по результатам продаж.
• Совокупный доход 70 000–100 000 ₽.
• Полностью удалённый формат работы.
• График 5/2.
• Работа с тёплыми лидами без холодного поиска и прохождения секретарей.
• IP-телефония и необходимые рабочие инструменты предоставляются.
• Обучение продуктам и помощь на этапе адаптации.
• Возможность влиять на свой доход и участвовать в развитии двух собственных IT-продуктов.

В сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте продаж, продуктах, с которыми вы работали, и среднем результате за месяц.