Менеджер по продажам B2B IT-продуктов

О компании и продуктах

Мы развиваем два технологических B2B-продукта:

Shellix — CRM-система для автоматизации продаж, систематизации клиентской базы и управления работой с клиентами.

Eltera — ИИ-платформа для оценки кандидатов и сотрудников: создание HR-тестов, оценка hard и soft skills, анализ честности прохождения тестирования. Платформа интегрируется с сайтами поиска работы и включает собственную CRM.

В связи с развитием продуктов ищем менеджера по продажам с опытом активных или холодных продаж, готового работать с B2B-клиентами и вести сделку от первого контакта до подписания договора.

Обязанности

• Поиск и первичная квалификация потенциальных B2B-клиентов
• Холодные звонки, прохождение секретарей и выход на ЛПР
• Выявление потребностей клиентов
• Проведение онлайн-презентаций Shellix и Eltera
• Подготовка коммерческих предложений
• Работа с возражениями и проведение переговоров
• Закрытие сделок и сопровождение клиента до подписания договора
• Ведение истории коммуникаций и отчётности

Требования

• Опыт активных или холодных продаж
• Уверенные навыки телефонных переговоров
• Умение выходить на ЛПР и договариваться о презентации
• Навыки выявления потребностей и работы с возражениями
• Грамотная устная и письменная речь
• Самостоятельность, дисциплинированность и ориентация на результат
• Готовность работать с планом продаж и KPI

Опыт продаж B2B, SaaS, CRM, HR-tech или других IT-продуктов будет преимуществом.

Условия

• Оклад 40 000–50 000 ₽ + KPI
• Совокупный доход от 100 000 до 200 000 ₽
• Полностью удалённый формат работы
• График 5/2
• Предоставляем IP-телефонию
• Работа с двумя современными IT-продуктами
• Возможность напрямую влиять на свой доход
• Перспектива профессионального и финансового роста

Если вам интересны активные B2B-продажи и вы умеете доводить холодный контакт до сделки, откликайтесь. В сопроводительном письме кратко расскажите о своём опыте холодных продаж и личных результатах.