Главный менеджер (металлопрокат)

Ключевые задачи:

• Управление клиентским портфелем и удержание базы:
  • Ведение переговоров и развитие партнерских отношений с лицами, принимающими ключевые решения по закупке.
  • Инициация встреч, участие в профильных мероприятиях для повышения качества сервиса.
  • Сбор обратной связи от клиентов, проведение регулярных план-факт анализа отгрузок.
• Полное сопровождение сделок (Full-cycle):
  • Консультирование клиентов по телефону и почте, подготовка индивидуальных коммерческих предложений.
  • Проверка и оформление заявок в системе SAP: контроль спецификаций к договору, размещение заказов в производство, корректировка или аннулирование позиций при изменении потребностей клиента.
  • Согласование производственных вопросов: изменение тоннажа, марок стали, схем погрузки и графиков поставки.
• Финансовая дисциплина и взаиморасчеты:
  • Ежедневный контроль дебиторской задолженности. Информирование клиентов о необходимых платежах.
  • Внесение прогнозов оплат в SAP, контроль поступления денежных средств.
  • Работа со сложными финансовыми инструментами: согласование изменений условий оплаты (банковские гарантии, факторинг, аккредитивы).
  • Организация возврата авансов по неисполненным контрактам.
• Ценообразование и бонусные программы:
  • Совместно с отделом маркетинга мониторинг цен конкурентов, расчет специальных цен для крупных лотов.
  • Контроль выполнения объемных соглашений, информирование клиентов о достигнутых показателях.
  • Оформление, расчет размера премии покупателям и согласование актов на выплату бонусов в системе электронного согласования (СЭД).

Требования к кандидату:

• Высшее образование (техническое, инженерно-экономическое или экономическое — ПГС, металлургия, МИСиС).
• Опыт работы в B2B-продажах технически сложной продукции (металлопрокат, машиностроение, стройматериалы, сырье) от 3 лет.
• Обязательно: опыт продаж или закупок в листовом прокате, знание сложного марочника, спец.сталей.
• Уверенное знание производителей металлопроката и производимого сортамента.
• Практический опыт работы в SAP (модули SD/MM — заказы, спецификации, счета) и системах электронного документооборота (СЭД). Уверенный пользователь Exсel (сводные таблицы, vpr, формулы)
• Навыки расчета маржинальности сделки и оценки кредитных рисков.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• Доход: оклад + прозрачная система KPI (процент от маржи привлеченного/удержанного портфеля).
• Компенсация мобильной связи.
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Современную технику для работы (ноутбук, ПО).
• Комфортный офис: м. Мякинино (7 мин. пешком).
• Гибридный график работы (после испытательного срока).
• Автономию в принятии решений по своему пулу клиентов.
• Возможность прямого влияния на стратегию развития продаж в регионе.