Менеджер по продажам

Инсталл Профи – команда профессионалов с собственным производством и с 16-летним опытом, создающих архитектурные и сценические конструкции для крупнейших мероприятий страны, а также оказывающих услуги по металлообработке.
Мы в поисках менеджера по продажам, который будет работать с промышленными предприятиями, строительными организациями и другими заказчиками услуг металлообработки.

Нам нужен не просто специалист по обработке входящих заявок, а менеджер, способный самостоятельно находить перспективные проекты, разбираться в технической задаче клиента и сопровождать сделку от первого контакта до изготовления и отгрузки продукции.

Чем предстоит заниматься:

• Анализ рынка и поиск потенциальных заказчиков
• Первичная оценка заказа: маржинальность, сложность, риски
• Работа с входящим потоком лидов ( обработка входящих звонков, заявок с сайта, авито и писем на почту)
• Участие в тендерах
• Консультирование клиента по, срокам, условиям
• Выявление «скрытых» потребностей: перевод разового запроса в долгосрочный проект
• Фиксация всех данных в CRM
• Формирование КП (коммерческого предложения) с учетом логистики, материалов и сложности работ
• Расчет предварительной себестоимости и сроков
• Проведение переговоров с ЛПРами
• Согласование договора в своей зоне ответственности
• Передача заказа в производство и контроль сроков изготовления
• Координация отгрузки и доставки заказа клиенту
• Решение спорных вопросов (недопоставка, брак, срыв сроков)
• Документооборот (акты, счета-фактуры, УПД)

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет
• Опыт в металлообработке, производстве металлоконструкций, металлопрокате, машиностроении или смежной отрасли
• Понимание основных технологий металлообработки: лазерной резки, гибки, сварки, токарной и фрезерной обработки, покраски
• Умение читать чертежи
• Навыки подготовки коммерческих предложений и проведения переговоров с ЛПР.
• Опыт активного поиска клиентов и холодных продаж
• Понимание принципов проектных продаж и длительного цикла сделки
• Уверенное владение Excel, 1С и Битрикс24

Мы предлагаем:

• Удобное расположение офиса в шаговой доступности от станции м. Краснопресненская
• Гибкое начало рабочего дня (9.00, 9.30, 10.00). Полный рабочий день
• Кафе и столовую на территории бизнес-центра, а также всегда в доступе в офисе бесплатный зерновой кофе/чай, массажное кресло
• Полностью официальное оформление с первого дня
• Ежегодную индексацию заработной платы
• Профессиональное развитие и работу в команде профессионалов
• Возможность дополнительного обучения для прокачки Ваших навыков
• Возможность посещать мероприятия
• Доступ к системе корпоративных привилегий PrimeZone
• ДМС после года работы
• Материальную поддержку в критических жизненных ситуациях
• Заработную плату, которая складывается из оклада и KPI
• Возможность повышения квалификации за счет работодателя.
• Возможность профессионального и карьерного роста.