Специалист/менеджер по работе с дилерами

Компания ООО «АВЕА Технолоджи» уже более 12 лет на рынке и является технологическим партнером и интегратором автоматизированных производственных решений. Мы разрабатываем и производим высокоточную станочную и инструментальную оснастку под брендом AVEA BASIS, оказываем услуги по контрактному производству.

Обязанности:

Управление дилерской сетью:

• Поиск, оценка и аккредитация новых дилеров/ системных интеграторов в федеральных округах РФ
• Разработка и внедрение дилерской политики (ценообразование, условия партнёрства, бонусные программы)
• Регулярный мониторинг выполнения планов продаж дилерами, контроль дебиторской задолженности

Создание и развитие канала продаж:

• Организация и контроль работы дилеров по продвижению робототехнических комплексов в целевых отраслях
• Участи в совместных с дилерами тендерах и переговорах с конечными заказчиками (технические консультации, подготовка КП)

Аналитика и отчетность:

• Сбор и анализ конкурентной среды в регионах, мониторинг цен и условий работы альтернативных поставщиков
• Подготовка регулярных отчетов по динамике продаж, прогнозов и рекомендаций по корректировке стратегии
• Взаимодействие с производственным и сервисным блоками компании для решения вопросов гарантии, логистики и постпродажного обслуживания
• Выезда на производственные площадки заказчиков и к дилерам для проведения презентаций, демонстраций РТК, выявления потребностей и формирования спецификаций

• Успешный опыт управления дилерской/партнерской сетью в промышленном секторе
• Опыт разработки и внедрения дилерских политик, ценообразования и мотивации для партнеров
• Опыт от 3-х лет в В2В- продажах сложного промышленного оборудования (робототехника, станкостроение, промышленная автоматизация, тяжелое машиностроение)
• Готовность к командировкам (до 30% времени)
• Высшее образование
• Аналитический склад ума, самостоятельность и ориентация на результат, навыки ведения сложных переговоров и урегулирования конфликтов, стрессоустойчивость, умение работать с нестандартными запросами
• Желательно:
• Опыт реализации РТК или интеграции промышленных роботов (KUKA, ABB, Fanuk, Yaskava) на производственные линии. Понимание как посчитать для клиента окупаемость замены ручного труда
• Наличие в текущем портфеле действующих контрактов ключевых дилеров/системных интеграторов во всех федеральных округах РФ
• Опыт запуска дилерской сети "с нуля" или ее полного масштабирования
• Знание рынка промышленной робототехники и опыт работы с РТК

• Оформление с первого дня, согласно ТК РФ
• Зарплата "белая", без задержек, 2 раза в месяц на банковскую карту
• Оклад + KPI бонус от выполнения плана по дилерской сети
• Годовая премия за расширение географии сети / вывод новых интеграторов
• Обучение за счет компании (курсы по робототехнике, сертификация у производителей)
• Место работы: г. Москва, ул. Годовикова, 9с2
• График работы: 5/2 (с 8:00 до 17:00 или с 9-00 до 18-00)
• Дружный поддерживающий коллектив
• Оборудованная кухня - микроволновки, холодильник, кофемашина, чай, кофе, молоко