Руководитель отдела продаж

WOODENWOOD — российский производитель и дистрибьютор герметиков и масел для деревянных домов. Компания более 10 лет работает на рынке, развивает собственную продуктовую линейку и партнерскую сеть по всей России. Сейчас мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление коммерческим результатом отдела и в перспективе сможет вырасти до коммерческого директора.

Что предстоит делать

• Управлять действующим отделом продаж из 2 менеджеров;
• Вести личные продажи — позиция предполагает формат «играющего тренера»;
• Отвечать за выполнение плана продаж и финансовый результат отдела;
• Планировать продажи на основе воронки, текущих показателей и клиентской базы;
• Контролировать ключевые метрики: заявки, звонки, конверсию, новых клиентов, сделки и ведение CRM;
• Проводить планерки, ставить задачи и контролировать их выполнение;
• Развивать и наставлять менеджеров;
• Анализировать воронку продаж и находить точки роста;
• Работать с действующей клиентской базой и привлекать новых клиентов;
• Контролировать качество работы в CRM и при необходимости ставить задачи по ее доработке;
• Взаимодействовать с собственником по ключевым коммерческим вопросам.

Что мы ожидаем от кандидата

• Опыт работы Руководителем отдела продаж с подтвержденными результатами;
• Сильный опыт личных продаж;
• Опыт управления небольшой командой;
• Умение работать с планами, KPI, воронкой и аналитикой продаж;
• Понимание маркетинга и источников привлечения клиентов;
• Опыт работы с CRM;
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат;
• Умение требовать выполнения задач и при этом сохранять конструктивные отношения с командой;
• Готовность брать ответственность за результат отдела, а не только контролировать процесс.

Будет преимуществом: опыт в строительной отрасли, отделочных материалах, B2B-дистрибуции или производственной компании.

Что предлагаем

• Оклад: 80 000–100 000 ₽;
• Совокупный доход с KPI: 150 000–230 000 ₽ на руки;
• При высоких результатах доход может составлять до 300 000 ₽ в месяц;
• Работа в офисе в центре Нижнего Новгорода;
• График 5/2;
• Прямое подчинение собственнику;
• В подчинении — 2 действующих менеджера;
• Действующая CRM, телефония и аналитика продаж;
• Самостоятельность в управлении отделом в рамках зоны ответственности;
• Перспектива роста до коммерческого директора.