Руководитель отдела продаж (В2В/IT)

Нижний Новгород, Московское шоссе, 105к3

Метро: Буревестник

Описание вакансии

Мы — Селекта Сервис, аккредитованная IT-компания. Развиваем собственный продукт Altapp для работы с 1С через интернет.

У нас уже есть работающий продукт, клиентская база, прямой и партнерский каналы продаж. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление с фокусом на рост прямых продаж.

Ищем Руководителя отдела продаж, который возьмет ответственность за коммерческий результат, выстроит управляемую систему продаж, усилит команду и постепенно возьмет на себя операционное управление направлением.

Чем предстоит заниматься

Отвечать за выполнение плана продаж и рост выручки
Выстроить систему продаж: воронку, декомпозицию плана, CRM, KPI, аналитику и регулярный менеджмент
Развивать прямые B2B-продажи и систематизировать работу с партнерским каналом
Анализировать конверсии, средний чек, цикл сделки и находить точки роста
Лично подключаться к сложным B2B-сделкам и ключевым переговорам
Нанимать, адаптировать и развивать менеджеров
Разбирать звонки и сделки, повышать качество работы команды
Постепенно взять на себя операционное управление продажами

Мы предлагаем

180 000 руб. на руки фикс + до 100 000–120 000 руб. переменная часть
Целевой доход 280 000–300 000 руб. на руки при выполнении KPI
Работу напрямую с собственником и возможность влиять на коммерческие решения
Собственный действующий IT-продукт, клиентскую базу, прямой и партнерский каналы продаж
Возможность влиять на то, как устроены продажи: воронку, CRM, стандарты работы и развитие команды
Реальное влияние на коммерческий результат и рост бизнеса
Офисный формат работы в Нижнем Новгороде

Наш будущий коллега

Имеет от 5 лет опыта в B2B-продажах и от 2 лет в управлении продажами
Строил отдел продаж с нуля или существенно перестраивал существующую систему
Может подтвердить свои результаты цифрами: выручкой, выполнением плана, конверсиями, средним чеком и другими коммерческими показателями
Умеет работать с CRM, воронкой, аналитикой и планированием
Имеет опыт найма, адаптации и развития менеджеров
Готов не только руководить, но и лично подключаться к сложным сделкам и переговорам
Умеет брать ответственность за результат и управлять продажами через цифры

Будет преимуществом: опыт в IT, SaaS, автоматизации бизнеса, у интеграторов или системных интеграторов. Опыт работы с продуктами и экосистемой 1С — сильный плюс.

Это про тебя?

Откликайся на вакансию и прикладывай резюме.

В сопроводительном письме коротко расскажи о своих результатах в цифрах: какой план и выручку ты контролировал, какой командой управлял и какую систему продаж построил или существенно перестроил.

Этапы отбора:

1. Оценка резюме и результатов

2. Первичное интервью по компетенциям

3. Предметное интервью по управлению продажами и коммерческим кейсам

4. Финальная встреча с собственником