Директор по продажам подъемного оборудования

Нижний Новгород

Метро: Горьковская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование и реализация стратегии продаж лифтов с учётом рыночных трендов, продуктовой линейки и целевой аудитории;
Увеличение зоны присутствия, Обеспечение выполнения планов продаж (месячных, квартальных, годовых) по выручке, марже, количеству сделок и ключевым KPI;
Управление отделом продаж: адаптация, обучение, мотивация, оценка эффективности, развитие компетенций;
Оптимизация процессов продаж, стандартов работы с клиентами, отчётности;
Работа с ключевыми клиентами и личное участие в крупных сделках (при необходимости — закрывать сделки самостоятельно);
Кросс функциональное взаимодействие с маркетингом, производством и логистикой для синхронизации общих целей и улучшения клиентского опыта;
Анализ рынка, конкурентов, разработка предложений по расширению клиентской базы и выходу на новые сегменты;
Контроль дебиторскую задолженности и обеспечение своевременности оплат.

Требования:

Наличие опыта работы с застройщиками Н.Новгорода и области будет являться преимуществом;
Опыт работы в продажах от 5–7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (директор по продажам, руководитель отдела продаж, коммерческий директор);
Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение/перевыполнение планов, масштабирование отдела, внедрение процессов;
Понимание методологии продаж (SPIN, Solution Selling, Challenger и т.п.);
Навыки управления командой: постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация, работа с конфликтами;
Сильные аналитические способности: работа с данными, построение отчётов, прогнозирование;
Высшее образование (желательно экономическое, управленческое);
Готовность к работе в условиях высокой динамики и ответственности, ориентация на результат.

METEOR Lift предлагает: