Руководитель коммерческого отдела

Управление коммерческой деятельностью и стратегией

Разработка и реализация коммерческой стратегии: определение приоритетных товарных направлений, ценовой и ассортиментной политики, ключевых каналов продвижения.

Формирование годового бюджета закупок, планирование операционных и коммерческих расходов, проведение регулярного план-факт анализа и оптимизация расходов.

Ведение платежного календаря, анализ денежных потоков (Cash Flow) и прогнозирование платежеспособности.

Подготовка финансово-экономических обоснований для привлечения финансирования (при необходимости).

Закупки и управление товарными запасами

Контроль закупочного процесса, сроков поставок, выполнения заказов и коммерческих условий поставщиков (цены, MOQ, штрафы, пролонгация договоров).

Управление товарной номенклатурой, ассортиментными матрицами и категорийным менеджментом.

Анализ оборачиваемости запасов, предотвращение дефицита и ликвидация излишков.

Ведение ключевых переговоров с поставщиками и согласование спец. условий.

Управление командой и процессами

Руководство сотрудниками отдела (категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам).

Разработка, внедрение и контроль системы KPI для сотрудников отдела, расчет и анализ эффективности работы команды.

Постановка задач и контроль их выполнения через CRM (Bitrix24) и ERP-системы.

Настройка сквозных бизнес-процессов и кросс-функциональное взаимодействие с отделами бухгалтерии, логистики и юристами.

Аналитика, отчетность и документооборот

Глубокий анализ продаж, динамики спроса, маржинальности и прибыльности (включая проведение ABC/XYZ-анализа, исследование конкурентной среды).

Настройка, выгрузка и чтение аналитической и управленческой отчетности в ERP.

Контроль первичной и финансовой документации (УПД, счета-фактуры, акты, спецификации к контрактам), взаимодействие с бухгалтерией по расхождениям.

Опыт работы: от 3–5 лет на руководящей позиции (руководитель отдела закупок / коммерческий директор / категорийный директор).

Свободное владение инструментами:

ERP-системы (управление номенклатурой, формирование отчетов, аналитика).

Битрикс24 (постановка задач, регламенты CRM, автоматизация воронок).

MS Excel на продвинутом уровне (работа с массивами 10k+ строк, сводные таблицы, сложные формулы, расчет прогнозов, объединение данных).

MS PowerPoint (визуализация данных, подготовка презентаций для переговоров и стратегических сессий).

Финансовая грамотность: понимание структуры бюджетирования, финансовой отчетности, навыки составления платежных календарей и юнит-экономики.

Юридическая грамотность: глубокое понимание структуры договоров поставки, умение контролировать риски (штрафы, спецификации, логистические плечи).

Личные качества: развитое системное мышление, высокая внимательность к деталям и цифрам, умение принимать решения на основе метрик и выстраивать жесткий регламентированный процесс.

Условия:

Доход: Оклад + KPI за выполнение плановых показателей (уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

График работы: 5/2, полный рабочий день.

Оформление: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

Ресурсы: Современные программные продукты для работы (ERP, Bitrix24), сформированная команда специалистов.

Перспективы: Возможность внедрять свои решения, оптимизировать ключевые бизнес-процессы и напрямую влиять на прибыльность компании.