Senior B2B/B2G Sales Manager (IT product)

Talablarni to’liq o’qimasdan ariza qoldirmang!

Senior B2B/B2G Sales Manager (IT product)

Заработная плата: 15 000 000–20 000 000 сумов net + квартальный KPI-бонус + комиссия от продаж

On-Target Earnings (OTE): 25 000 000–40 000 000+ сумов в месяц

Тип занятости: Полная занятость

График работы: Понедельник–пятница | 09:00–18:00

Командировки: Частые командировки по Узбекистану (примерно 18–20 дней в месяц), а также периодические деловые поездки в страны Центральной Азии.

О компании

Мы — платформа промышленной цифровой трансформации, которая помогает предприятиям и государственным организациям повышать операционную эффективность с помощью современных интеллектуальных технологий.

Наша экосистема включает решения в области:

• управления энергопотреблением;
• учета коммунальных ресурсов;
• автоматизации производства;
• управления складами;
• мониторинга активов;
• промышленного IoT;
• AI-аналитики и интеллектуальных бизнес-решений.

В связи с активным расширением бизнеса в Узбекистане и странах СНГ мы ищем опытных Senior B2B/B2G Sales Managers, которые присоединятся к нашей растущей команде.

Основные обязанности

• Поиск и привлечение новых корпоративных и государственных клиентов.
• Развитие и управление стратегическими B2B- и B2G-возможностями.
• Построение долгосрочных отношений с руководителями уровня C-level, лицами, принимающими решения, и ключевыми стейкхолдерами.
• Проведение встреч для выявления бизнес-задач, потребностей и болевых точек клиентов.
• Взаимодействие с командами pre-sales и инженерами для разработки индивидуальных технических решений.
• Подготовка коммерческих предложений, расчетов ROI/TCO и бизнес-презентаций.
• Организация демонстраций продуктов, пилотных проектов и обследований объектов.
• Работа с государственными закупками и тендерными возможностями.
• Ведение переговоров по контрактам и успешное закрытие сложных сделок.
• Поддержание актуальности данных в CRM, управление воронкой продаж и прогнозирование.
• Обеспечение эффективной передачи проекта после заключения сделки и выявление возможностей для upsell и cross-sell.

Требования

• Высшее образование в области инженерии, информационных технологий, телекоммуникаций, бизнеса, экономики или смежных направлений.
• Минимум 5 лет опыта в B2B-продажах.
• Не менее 3 лет опыта работы с enterprise-клиентами и крупными корпоративными аккаунтами.
• Подтвержденный опыт продаж сложных технологических решений.
• Сильные навыки переговоров и презентаций.
• Опыт ведения длительных циклов продаж продолжительностью от 3 до 12 месяцев.
• Практический опыт работы с CRM-системами: Bitrix24, HubSpot, amoCRM, Salesforce или аналогичными.
• Отличные аналитические и коммерческие навыки.
• Свободное владение узбекским и русским языками.
• Владение английским языком на уровне B1/B2 или выше.

Желательный опыт

Опыт работы в одной или нескольких следующих сферах будет значительным преимуществом:

• Промышленная автоматизация;
• Энергетика и коммунальные услуги;
• Industrial IoT;
• ERP;
• MES;
• SCADA;
• WMS;
• Системная интеграция;
• Телекоммуникации;
• Smart Manufacturing;
• Цифровая трансформация;
• AI-решения для бизнеса.

Профессиональные навыки

• Enterprise Sales;
• Key Account Management;
• Business Development;
• SPIN Selling;
• MEDDICC;
• BANT;
• Challenger Sales;
• Консультативные продажи;
• Управление тендерами;
• Управление воронкой продаж;
• Account Planning;
• Sales Forecasting;
• ROI & TCO Analysis;
• Коммерческие переговоры;
• Customer Relationship Management.

Ожидания на первые 90 дней

Дни 1–30

• Прохождение адаптации и обучения продуктам компании.
• Формирование списка целевых клиентов и базы данных в CRM.
• Проведение не менее 10 встреч с потенциальными клиентами.

Дни 31–60

• Проведение не менее 15 дополнительных встреч с клиентами.
• Проведение 5 демонстраций продуктов или технических обследований.
• Подготовка 8 коммерческих предложений или участие в тендерных возможностях.

Дни 61–90

• Продвижение не менее 3 пилотных или тендерных проектов.
• Закрытие 4 контрактов либо вывод 5 возможностей на финальную стадию переговоров.
• Подготовка и презентация шестимесячного прогноза продаж и плана развития ключевых клиентов.

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособную фиксированную заработную плату.
• Ежеквартальный бонус по KPI.
• Привлекательную и неограниченную комиссию от продаж.
• Целевой ежемесячный доход (OTE) от 25 до 40 миллионов сумов и выше.
• Официальное трудоустройство.
• Корпоративный ноутбук и мобильную связь.
• CRM и современные инструменты для продаж.
• Полное покрытие расходов на командировки.
• Профессиональное обучение продуктам и технологиям продаж.
• Возможности карьерного роста в быстро развивающейся технологической компании.
• Пересмотр заработной платы и KPI после прохождения испытательного срока.

Этапы отбора

• Финальное интервью с CEO и Technical Director.
• Role-play сессия, посвященная проведению enterprise discovery и работе с возражениями клиентов.

Если у вас есть успешный опыт продаж корпоративным и государственным клиентам, вы умеете решать сложные бизнес-задачи и мотивированы работать с высокотехнологичными решениями и крупными сделками, будем рады видеть вас в нашей команде.