Менеджер по продажам B2B (HoReCa)

Обязанности

📍 Ташкент

📍 Формат работы: офис + выездные встречи

📍 Доход: от 20 000 000 сум фиксированная часть + KPI + бонусы

Мы развиваем Гастромаркет — поставщика продуктов питания и товаров для сегмента HoReCa.

В нашем ассортименте более 800 товарных позиций для ресторанов, гостиниц, кофеен, гастробаров и других заведений общественного питания.

Сейчас мы ищем сильного B2B-продажника, который сможет привлекать средние и премиальные рестораны, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и участвовать в построении эффективной системы продаж.

Мы не ищем обычного торгового агента.

Нам нужен человек, который понимает продажи, аналитику, воронки, KPI, умеет убеждать, презентовать преимущества компании и заключать долгосрочные сделки.

Основные задачи

Привлечение клиентов

• Поиск и привлечение ресторанов, кафе, гостиниц и других клиентов сегмента HoReCa.
• Работа преимущественно со средними и премиальными заведениями.
• Выход на закупщиков, управляющих, бренд-шефов, директоров и владельцев бизнеса.
• Проведение переговоров и презентация возможностей компании.
• Работа с возражениями и заключение договоров.
• Повторная активация клиентов, которые ранее отказались или отложили сотрудничество.

Работа с ассортиментом

• Выявление потребностей ресторана.
• Подбор подходящего ассортимента под концепцию заведения.
• Развитие продаж внутри клиента.
• Кросс-продажи и увеличение среднего чека.
• Информирование клиентов о новых позициях и специальных предложениях.
• Работа с ассортиментом компании, насчитывающим более 800 товарных позиций.

Развитие клиента

• Запуск первых заказов.
• Контроль первых поставок.
• Получение обратной связи.
• Развитие клиента до стабильного партнера компании.
• Контроль повторных заказов и потенциала роста.

После получения трех активных заказов клиент передается в отдел координации.

Все дальнейшие вопросы, обращения, жалобы, отзывы, операционное сопровождение и регулярная работа с клиентом осуществляются координаторами.

Основная задача менеджера — привлечение новых клиентов и развитие бизнеса.

Аналитика и система продаж

• Ведение CRM.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Работа с показателями эффективности.
• Анализ рынка и конкурентов.
• Участие в развитии и построении отдела продаж.
• Внесение предложений по улучшению процессов продаж.

Требования

Требования

• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Владение русским и узбекским языками.
• Опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения.
• Понимание современных техник продаж.
• Умение работать с аналитикой, CRM и метриками.
• Высокая самоорганизация.
• Ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в HoReCa.
• Опыт работы с ресторанами среднего и премиального сегмента.
• Наличие собственной сети контактов в ресторанном бизнесе Ташкента.
• Опыт построения отдела продаж или участия в его развитии.

Условия

• График 6/1.
• Начало рабочего дня в 10:00.
• Выходной день сотрудник выбирает самостоятельно.
• Ежедневное посещение офиса по адресу: Янгихаётский район, дом 56А.
• Компенсация транспортных расходов.
• Карьерный рост до Руководителя отдела продаж.

Доход

• Фиксированный оклад от 20 000 000 сум.
• KPI.
• Бонусы за результаты.