Руководитель по развитию ключевых промышленных проектов (B2B, B2G)

Мы запускаем новое производство метизного крепежа и ищем руководителя, который сформирует портфель ключевых промышленных заказчиков ещё до выхода производства на полную мощность.

Это не классические продажи.

Ваша задача — привлекать крупных B2B и B2G-заказчиков, выявлять их потребности, получать ТЗ и превращать их в реальные производственные проекты и долгосрочные контракты.

Что предстоит делать:

• развивать ключевых промышленных клиентов и государственные организации;
• привлекать новые крупные B2B/B2G-заказы;
• выходить на ЛПР, закупки и технические службы;
• выявлять потребности в метизном крепеже;
• получать и прорабатывать ТЗ;
• синхронизировать требования заказчика с возможностями производства;
• формировать портфель перспективных заказов;
• участвовать в разработке продуктовой и производственной программы;
• доводить проекты от первой встречи до контракта.

Ключевые отрасли:

Автопром, авиапром, дроностроение, машиностроение, ОПК, энергетика и другие высокотехнологичные производства.

Нам нужен человек, который:

• имеет подтверждённый опыт работы с крупными промышленными клиентами и государственными заказчиками;
• умеет самостоятельно привлекать и развивать стратегических клиентов;
• понимает специфику длинного промышленного цикла продаж;
• умеет работать с ТЗ, закупками, инженерными и техническими службами;
• способен выстраивать отношения на уровне ЛПР.

Какой результат ждём

Не количество встреч, а реальный промышленный спрос:

клиенты → ТЗ → проекты → пилотные заказы → долгосрочные контракты.

Что предлагаем

• участие в создании нового промышленного бизнеса с нуля;
• прямое влияние на продуктовую и коммерческую стратегию;
• работу с крупнейшими промышленными заказчиками;
• высокий уровень самостоятельности;
• возможность сформировать собственный портфель стратегических клиентов.

Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а создавать рынок под новое производство — будем рады познакомиться.