Менеджер по продажам B2B (IT / ИИ-сервисы)

Мы — технологичная компания. Создаем сервисы интерактивной телефонии для бизнеса: голосовых роботов, ИИ-решения и облачные сервисы (подробнее о нашем продукте: zvonok.com).
Сейчас мы в поиске активного Менеджера по работе с холодным рынком (B2B), который умеет формировать потребность, выходить на ЛПР и привлекать крупных клиентов в наш бизнес.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение B2B-клиентов;
• Проведение холодных звонков и квалификация лидов, выход на лиц, принимающих решения;
• Формирование потребности: выявление болей бизнеса и презентация того, как наши ИИ-роботы и автоматизация сэкономят клиенту бюджет или увеличат его выручку;
• Проведение онлайн-встреч и демо-презентаций продукта;
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, проведение переговоров и согласование условий договоров;
• Отрабатывать возражения и доводить сделки до оплаты ;
• Ведение отчетности в CRM-системе и выполнение плановых показателей (активности, назначаемые встречи, выручка).

Наши ожидания:

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (опыт в сфере IT, SaaS, Telecom или маркетинг будет преимуществом);
• Успешный опыт выхода на ЛПР и преодоления секретарского барьера;
• Навык формирования потребности «с нуля» и работы со сложными возражениями;
• Уверенные навыки ведения сложных переговоров и проведения онлайн-презентаций;
• Наличие успешных кейсов и подтверждаемых результатов продаж;
• Высокий уровень самодисциплины, настойчивость, проактивность и ориентация на высокий чек/доход.

Условия и бонусы:

• Высокий совокупный доход: оклад + повышенный % от привлеченных сделок (без потолка, выплаты 2 раза в месяц);
• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (офис);
• Официальное трудоустройство с первого дня;
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока;
• Корпоративный английский язык в Skyeng;
• Обучение по продукту и поддержка на этапе адаптации;
• Комфортный офис с PS5 и настольным теннисом.

Если вы умеете открывать закрытые двери, любить сложные амбициозные задачи и хотите зарабатывать в сфере IT — откликайтесь, будем рады познакомиться!