Менеджер по продажам (обьектные продажи)

Мы — российский производитель и поставщик собственных подсистем для навесных вентилируемых фасадов. Мы не оказываем монтажных услуг — наша экспертиза заключается в проектировании, изготовлении и поставке сложных технических решений для ключевых игроков строительного рынка: застройщиков, девелоперов, генеральных подрядчиков и архитектурных бюро.

В связи с расширением штата мы ищем в команду сильного Руководителя проектов — профессионала, который сочетает в себе навыки активных B2B-продаж, глубокое понимание строительной технической документации и способность вести проекты от первого контакта до полного сопровождения сделки. Это позиция для опытного переговорщика и управленца, готового брать на себя ответственность за результат и работать с крупными заказчиками на высоком уровне.

Мы предлагаем будущему сотруднику:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день.
• Конкурентная система мотивации - оклад + % от валовой прибыли по проектам.
• Работа с востребованными и технологичными продуктами собственного производства на растущем рынке.
• Реальная возможность влиять на ключевые строительные проекты и принимать самостоятельные решения.
• Профессиональное развитие в сильной команде экспертов.
• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально и фиксируется по итогам финальной встречи с региональным директором.

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов среди крупных застройщиков, девелоперских компаний, подрядных организаций и архитекторов.
• Полный цикл B2B-продаж - от первого контакта до заключения договора и сопровождения сделки с лицами, принимающими решения.
• Ведение и актуализация клиентской базы, а также базы строящихся и реконструируемых объектов.
• Контроль взаиморасчетов с клиентами, соблюдение сроков поставки и бюджетов проектов.
• Подготовка коммерческих предложений на основе анализа проектной документации, включая чертежи.
• Формирование корректного технического задания и передача его в проектный отдел для дальнейшей разработки.
• Координация работы проектной команды с привлечением смежных отделов: проектирование, производство, закупки, логистика.
• Регулярная отчетность по целевым действиям, продажам и статусу проектов в CRM-системе и 1С.
• Участие в тендерах и переговорных процедурах, защита интересов компании перед клиентами.
• Вопросы договорной работы и юридической составляющей сделок находятся в зоне вашей ответственности — от согласования коммерческих условий до финального подписания контракта с клиентом.

Мы ожидаем от будущего сотрудника:

• Опыт работы в продажах в строительной отрасли от 5 лет, желательно в сегменте сложных технических решений и B2B обьектных продаж.
• Умение вести переговоры на высоком уровне с ЛПР крупных строительных и девелоперских структур.
• Способность читать строительные чертежи и понимать разделы проектной документации, в первую очередь архитектурные решения.
• Понимание конструктивных особенностей фасадных систем будет вашим преимуществом.
• Уверенное владение Excel, Word, 1С, CRM-системами (желательно Битрикс24).
• Навыки деловой переписки, управления временем, работы в команде.
• Ориентация на результат, высокая самоорганизация и стрессоустойчивость.

Обратите внимание!

Мы очень ценим время каждого кандидата и хотим, чтобы наши ожидания совпадали с вашими возможностями. Прежде чем направить отклик, пожалуйста, внимательно оцените свои навыки и опыт в контексте нашей вакансии. Нам важно найти профессионала, который понимает экономику проектов, умеет грамотно выстраивать коммерческие условия сделок и контролировать выполнение договоренностей на всех этапах работы с клиентами.

В связи с этим мы будем благодарны, если вместе с резюме вы кратко ответите на три вопроса — это поможет нам оперативно познакомиться с вами и даст возможность более предметно подготовиться к нашей встрече:

1. Есть ли у вас опыт работы с навесными фасадными системами и сложными строительными решениями?

2. Работали ли вы с проектной документацией (чертежи раздела АР) и вели ли переговоры с руководителями крупных застройщиков?

3. Какие объемы продаж и средние чеки сделок вы закрывали на предыдущем месте работы?

Спасибо за внимание к нашей вакансии. Ждем ваших откликов!