Менеджер по продажам B2B

«СтандартПродМаш» — лидер рынка с 20-летней историей. Мы не просто продаем оборудование. Мы строим заводы под ключ: проектируем, поставляем и запускаем линии розлива, фасовки и упаковки для пищевых и химических производств по всей России и СНГ.

Наши клиенты — крупные производственные холдинги агропромышленные комплексы, предприятия в сфере общепита. Мы решаем задачи их бизнеса на годы вперед. Мы ищем не просто «продажника», а надежного сотрудника, который будет вести проекты от первой встречи клиента до полной отгрузки оборудования.

Почему эта позиция отличается от других:
Это не активные продажи «по скрипту» и не обзвон мертвой базы. Это работа с крупными контрактами в которых нужно сделать 3-5 продаж за месяц (средний чек: от 10 до 50+ млн рублей)

Чем предстоит заниматься:

• Поиск перспективных производств, выход на ЛПР (главные инженеры, технологи, собственники бизнеса)

• Обработка входящих и исходящих заявок, выявление потребности клиента в модернизации или новом производстве. Консультация по технологическим решениям.(Всему обучим)

• Ведение проектов: Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с техническим отделом, презентации решений клиенту, согласование договоров счетов актов.

• Управление сделкой: Ведение переговоров, снятие возражений, координация с техническими специалистами компаний

• Работа в CRM: Ведение полной истории взаимодействия с клиентом в Bitrix24.

Требования:

• Техническое мышление: инженерное образование, либо опыт в сделках длинного цикла, сложных товаров, либо, опыт продаж оборудования/комплектующих.

• Опыт B2B понимание, что продажа длится долго, знание особенности ведения переговоров с этим типом клиента.

• Умение вести переговоры с первыми лицами компаний.

• Понимание ли заинтересованность в изучении технологических процессов.

• Навык работы с возражениями и конкурентной средой.

• Уверенный пользователь ПК и CRM-систем (Bitrix24 будет плюсом).

• Понимание или заинтересованность в изучении технологических процессов.

Ключевые качества нашего сотрудника:

• Целеустремленный: не просто отправил КП и ждет. Настырный, умеет вежливо "догнать" клиента, выяснить истинную причину молчания.

• Структурный: Ненавидит беспорядок в документах и задачах. Способен четко зафиксировать договоренности в CRM.

• Коммуникатор: Умеет слушать и слышать. Говорит на языке клиента (выгоды, деньги, риски), а не сыпет техническими характеристиками.

• Ориентация на долгосрочные отношения, а не на «быструю кассу».

• Самостоятельность и ответственность за результат.

• Высокая обучаемость, коммуникабельность, и самое главное большое желание зарабатывать, у нас есть все возможности для этого.

Мы предлагаем:

• Доход: (фиксированная часть) + прозрачная система KPI (выполнение плана) + дополнительные выплаты на время обучения продукту и формирования воронки продаж, заработок менеджера в нашей компании от 200 000 рублей.

• Обучение: Погружение в продукт и технологию с нуля. Поддержка инженерной службы и опытных наставников, обучим, расскажем, покажем.

• Карьера: Работа в стабильной, растущей компании с лидерскими позициями на рынке. Возможность профессионального роста до Руководителя отдела продаж или Ведущего менеджера по проектам.

• Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соц. пакет, оплачиваемые больничные и отпуска, лояльное и поддерживающее руководство, график 5/2 с 8:30 до 17:30, комфортный офис в Казани (пос. Самосырово, ул. Дорожная, 12А) на территории есть парковка.

Как откликнуться:
Если вы готовы к работе на результат в одной из ведущих компаний рынка, жмите «Откликнуться». В сопроводительном письме напишите кратко о вашем опыте в продажах и о том, чем вас привлекла вакансия. Мы свяжемся с вами в ближайшие дни и пригласим на собеседование.