Менеджер по продажам B2B / Продажа IT-продуктов

На связи команда HR-Поток.

Мы помогаем предпринимателям и компаниям наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используем и внедряем IT-продукты Edler, КВАНТ и Битрикс24.

Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, показывать ценность IT-продуктов для их бизнеса и доводить сделки до результата.

Телемаркетологи проводят первое касание, выявляют интерес и назначают онлайн-встречи. Менеджер по продажам подключается уже на назначенную встречу: изучает задачу клиента, проводит демонстрацию подходящего продукта, отвечает на вопросы, согласовывает следующий шаг и сопровождает сделку до решения.

Это полноценная работа в команде HR-Поток. У вас будут назначенные встречи, понятный процесс продаж, CRM, обучение, материалы для демонстраций и поддержка руководителя.

Если вы умеете продавать B2B-решения, проводить встречи с ЛПР и хотите развиваться в продажах IT-продуктов — читайте дальше.

Чем занимается HR-Поток

Наша команда помогает бизнесу выстраивать процессы, закреплять ответственность, контролировать задачи, систематизировать работу с клиентами и делать продажи более прозрачными.

Мы предлагаем IT-решения для управления компанией, организации продаж, работы с клиентами и автоматизации бизнес-процессов.

Что нужно делать

Ваша задача — проводить демонстрации IT-продуктов для клиентов, которым телемаркетолог уже назначил встречу, и доводить заинтересованных клиентов до сделки.

• Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов.

• Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM.

• Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента.

• Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР.

• Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах.

• Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций.

• Объяснять, как решение помогает сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж.

• Работать с вопросами и возражениями.

• Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании.

• Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке.

• Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу.

• Сопровождать клиента до принятия решения и передавать его на внедрение после сделки.

Вы нам подойдёте, если

• У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет.

• Вы умеете проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР.

• Вы умеете выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента.

• Вы не просто рассказываете о функциях, а умеете продавать ценность и результат для бизнеса.

• Вы спокойно и профессионально работаете с вопросами и возражениями.

• Вы умеете доводить договорённости до следующего действия, а не завершать разговор фразой «клиент подумает».

• Вы внимательно ведёте CRM и фиксируете итоги каждой встречи.

• Вы организованны, самостоятельны и комфортно работаете удалённо.

• Вы хотите развиваться в B2B-продажах IT-решений.

Опыт B2B-продаж IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнес-процессов или консалтинговых услуг будет преимуществом.

Отдельно рассмотрим кандидатов с опытом продаж Битрикс24. Если вы продавали CRM, корпоративные порталы, автоматизацию процессов или внедрение цифровых решений для бизнеса — обязательно укажите это в отклике.

Условия и доход

• Полностью удалённая работа.

• Обязательное обучение по продуктам компании, проведению демонстраций и процессу продаж.

• Полная занятость, график 5/2.

• Назначенные онлайн-встречи от телемаркетологов — вам не нужно самостоятельно заниматься холодным обзвоном и первичным поиском клиентов.

• CRM, сценарии демонстраций, материалы для работы и поддержка руководителя.

• Оклад 40 000 ₽ + процент от продаж + бонус за качественное ведение CRM.

• Прозрачная система мотивации: менеджер может выйти на доход от 270 000 ₽ и выше при высоком результате продаж. Подробные условия и примеры расчёта покажем в демонстрации роли.

• Выплаты два раза в месяц.

• Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Что делать дальше

Шаг 1. Откликнитесь на вакансию — мы отправим вам демонстрацию роли с подробной информацией о HR-Поток, продуктах компании, задачах менеджера, формате работы и системе дохода.

Шаг 2. Пройдите демонстрацию до конца, чтобы увидеть, как устроен процесс: телемаркетолог назначает встречу, менеджер проводит демонстрацию подходящего решения и сопровождает клиента до сделки.

Шаг 3. Если формат вам подходит — обсудим детали, проведём короткое интервью, оформим сотрудничество и дадим всё необходимое для старта.