Менеджер по продажам B2B IT / AI SaaS

О компании

Neiraxell — российская AI SaaS-платформа нового поколения для руководителей отделов продаж.

Мы анализируем 100% звонков отдела продаж с помощью искусственного интеллекта, автоматически выявляем потерянные сделки, оцениваем качество работы менеджеров, определяем эффективность рекламных каналов и помогаем компаниям увеличивать продажи.

Наши клиенты — компании с отделами продаж от 3 до 100+ менеджеров. Мы выходим на рынок с новым технологичным продуктом и сейчас формируем первую команду продаж.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер полного цикла, который будет работать с потенциальным клиентом от первого контакта до оплаты. Самостоятельно искать клиентов не нужно.

Лид → квалификация → встреча → демонстрация → продажа → оплата.

Чем предстоит заниматься

Работа с лидами

• обрабатывать входящие и теплые лиды;
• связываться с клиентами по телефону и в мессенджерах;
• квалифицировать потенциальных клиентов;
• выявлять первичные задачи и потребности;
• назначать онлайн-встречи;
• подтверждать встречи и обеспечивать явку клиентов;
• работать по утвержденному скрипту;
• вести клиентов в CRM.

Проведение встреч и продажи

• проводить онлайн-встречи с собственниками бизнеса, коммерческими директорами и руководителями отделов продаж;
• выявлять задачи и проблемы отдела продаж клиента;
• проводить презентацию и онлайн-демонстрацию Neiraxell;
• показывать возможности платформы применительно к бизнесу конкретного клиента;
• работать с вопросами и возражениями;
• закрывать клиента на покупку;
• сопровождать клиентов, которым необходимо время для принятия решения;
• проводить повторные звонки и коммуникации;
• формировать и отправлять счет;
• контролировать получение оплаты;
• передавать оплаченного клиента на внедрение.

Что для нас важно

Мы ищем не оператора call-центра и не человека, который просто проводит презентации. Нам нужен менеджер, который умеет взять потенциального клиента и довести его до оплаты.

• опыт продаж от 2 лет;
• опыт телефонного общения с клиентами;
• опыт проведения онлайн-встреч;
• умение быстро устанавливать контакт;
• умение выявлять реальные потребности клиента;
• уверенные навыки переговоров;
• умение презентовать продукт;
• умение работать с возражениями и закрывать сделки;
• грамотная устная и письменная речь;
• дисциплина и ответственность;
• качественная работа в CRM;
• способность быстро разобраться в технологичном продукте.

Будет большим преимуществом

• опыт B2B-продаж;
• опыт продаж IT или SaaS;
• опыт продаж CRM, телефонии, речевой аналитики или AI-решений;
• опыт продаж других цифровых продуктов для бизнеса;
• опыт работы в amoCRM или Bitrix24;
• опыт самостоятельного ведения клиента от первого контакта до оплаты.

Условия

• полностью удаленная работа;
• оформление по ТК;
• график 5/2;
• фиксированный доход — 80 000 рублей в месяц;
• прозрачная переменная часть без ограничения сверху;
• Фикс 80 000 ₽ на руки + 800 ₽ за состоявшуюся встречу + 5% от суммы продаж
• корпоративная мобильная связь;
• ноутбук, гарнитура и мобильный телефон;
• современная CRM и собственная AI-платформа;
• возможность карьерного роста по мере масштабирования компании.

Мы платим и за качественную работу с верхней частью воронки, и за конечный результат — продажу. Чем больше качественных встреч вы проводите и чем лучше конвертируете их в клиентов, тем выше ваш доход.

Как будет оцениваться результат

• количество состоявшихся онлайн-встреч с квалифицированными клиентами;
• конверсия «квалифицированный лид → встреча»;
• конверсия «назначенная встреча → состоявшаяся встреча»;
• количество оплаченных новых клиентов;
• конверсия «состоявшаяся встреча → оплаченный клиент»;
• объем оплаченных продаж;
• соблюдение скриптов и стандартов продаж;
• качество ведения CRM.

Главный коммерческий результат работы — новые оплаченные клиенты Neiraxell.

Почему стоит присоединиться к Neiraxell

Вы будете продавать современный AI-продукт для бизнеса и общаться напрямую с собственниками компаний, коммерческими директорами и руководителями отделов продаж.

Вам не нужно самостоятельно искать клиентов — ваша задача качественно отрабатывать поступающий поток и превращать его в продажи.

Вы приходите на раннем этапе развития компании, поэтому по мере роста Neiraxell сильные менеджеры смогут вырасти в руководителей группы, РОПов и руководителей направления продаж.

Если вам интересно не просто «обрабатывать заявки», а влиять на продажи и зарабатывать вместе с ростом результата — будем рады познакомиться.