Менеджер по продажам услуг

Мы продаем услуги действующим селлерам Wildberries и Ozon. Поэтому важно понимать специфику маркетплейсов и уметь говорить с предпринимателями на одном языке.

Мы в поиске человека, для которого холодные звонки, переговоры, работа с ЛПР и закрытие сделки - это основная профессия.

Чем предстоит заниматься:
• Совершать холодные звонки по готовой базе селлеров WB/Ozon.
• Выходить непосредственно на собственников бизнеса и других ЛПР.
• Выявлять потребность клиента и понимать, как наша услуга решаает его проблему.
• Презентовать услуги компании по телефону и на видеовстречах.
• Работать с возражениям, быть готовым к отказам.
• Доводить переговоры до конкретного результата: встреча, следующий шаг или продажа.
• Вести сделки и результаты в CRM.
• Выполнять личный план продаж и влиять на свой доход через результат.

Кого мы ищем:
Нам нужен продажник в классическом понимании этого слова - человек, которому комфортно много звонить, разговаривать с незнакомыми людьми и продавать тем, кто пока не знает о наших услугах.

Ожидаем:
• Опыт именно в холодных B2B-продажах от 1 года.
• Вы умеете самостоятельно начинать разговор с холодным клиентом.
• Не боитесь звонков собственникам, руководителям и другим ЛПР.
• Умеете вести переговоры с человеком, который занят, скептически настроен или изначально не заинтересован.
• Умеете задавать вопросы и продавать через потребность, а не просто зачитывать скрипт.
• Вам нравится сам процесс продаж: переговоры, азарт, результат и закрытые сделки.

Нам особенно интересны люди, которые:
• продавали сервисы, агентские услуги или другие продукты селлерам WB/Ozon;
• работали в компаниях, которые предоставляют услуги для маркетплейсов;
• сами хорошо понимают, как устроен бизнес селлера и с какими проблемами он сталкивается;
• имеют опыт B2B-продаж предпринимателям и собственникам бизнеса.

Кто нам НЕ подойдет:
• Специалист по ведению кабинетов WB/Ozon без опыта активных холодных продаж.
• Менеджер маркетплейсов, который привык работать только с входящими клиентами.
• Аккаунт-менеджер, ориентированный преимущественно на сопровождение действующих клиентов.

Что предлагаем:
• Оклад 50 000 ₽.
• 8% от суммы личных продаж.
• Доход без верхней границы.
• Воронка в CRM-системе, скрипты, готовая база потенциальных клиентов - искать лидов самостоятельно не нужно.
• Удаленная работа из любого города РФ.
• График 5/2 9-18.
• Работа в команде, где есть руководитель и постоянная поддержка.
• Возможность влиять на свой доход напрямую через количество и качество сделок.

Если вы умеете взять холодную базу, дозвониться до клиента, зацепить его за потребность, провести сильную презентацию, отработать возражение и довести клиента до сделки - нам по пути.