Менеджер по продажам в международную компанию (IT, кибербезопасность)

Мы ищем Менеджера по продажам для международной IT-компании, развивающей направление комплексных инфраструктурных решений и информационной безопасности в Узбекистане.

Роль предполагает развитие долгосрочных отношений с крупными корпоративными заказчиками, формирование новых проектов и продвижение комплексных IT-решений.

Важно наличие опыта продаж решений в сфере кибербезопасности крупным корпоративным клиентам, преимущественно банкам и финансовым организациям на рынке Узбекистана, а также владение английским языком.

Задачи:

• Развитие долгосрочных, доверительных отношений с крупными корпоративными заказчиками;
• Продвижение решений в области информационной безопасности, IT-инфраструктуры, программного обеспечения и оборудования;
• Развитие существующих заказчиков и поиск новых возможностей для сотрудничества;
• Анализ IT-инфраструктуры, бизнес-задач и планов заказчиков, генерация проектов на основании полученной информации;
• Выстраивание взаимодействия с ключевыми лицами, участвующими в принятии решений: IT-директорами, руководителями информационной безопасности, закупочными подразделениями и представителями бизнеса;
• Понимание структуры принятия решений, бюджетных циклов и закупочных процедур заказчиков;
• Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в бюджетировании и конкурсных процедурах;
• Формирование и поддержание актуальной воронки продаж и прогноза продаж в CRM;
• Разработка account-планов по ключевым заказчикам: текущая инфраструктура, планы закупок, бюджеты, участники процесса принятия решений и потенциальные проекты;
• Взаимодействие с pre-sale специалистами и техническими экспертами при подготовке и продвижении решений.

Требования:

• Опыт проектных B2B-продаж в IT-сфере от 3 лет;
• Опыт продажи решений в области информационной безопасности или комплексных инфраструктурных IT-проектов;
• Опыт работы с крупными корпоративными заказчиками, преимущественно с банками и финансовыми организациями;
• Понимание IT-рынка Узбекистана, его ключевых игроков и специфики ведения бизнеса;
• Опыт самостоятельного развития заказчиков: выстраивания отношений, выявления потребностей, формирования бюджета и сопровождения полного цикла сделки;
• Понимание процессов принятия решений, бюджетирования и проведения закупочных процедур у крупных заказчиков;
• Успешный опыт проведения переговоров с руководителями IT- и бизнес-функций;
• Знание основных решений и вендоров в области информационной безопасности и IT-инфраструктуры;
• Способность работать одновременно с несколькими заказчиками и проектами;
• Свободное владение узбекским и русским языками;
• Знание английского языка на уровне Intermediate и выше.

Условия:

• Работа в международной IT-компании с широким портфелем решений и партнерств с российскими и зарубежными вендорами;
• Формат работы удаленный;
• Официальное оформление по трудовому договору;
• Конкурентный уровень дохода, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Бонусная система, привязанная к маржинальности и финансовым результатам проектов;
• Компенсация командировочных и представительских расходов;
• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса и формирование клиентского портфеля компании в регионе.