Менеджер маркетплейса Ozon

Компания ищет сильного менеджера маркетплейса Ozon для самостоятельного ведения и развития магазина с техническим ассортиментом: инженерная сантехника, отопительное оборудование, термостаты, насосно-смесительные узлы, коллекторные системы и сопутствующие товары.

Нам нужен не оператор кабинета и не контент-менеджер, а специалист, который умеет работать с цифрами, управлять продажами, рекламой, остатками и поставками и способен находить реальные причины роста или снижения показателей

Задачи

• Полное ведение магазина на Ozon.
• Анализ продаж и всей воронки: показы → переходы → корзины → заказы → выкуп.
• Поиск причин роста и снижения продаж по отдельным SKU и товарным группам.
• Планирование поставок по схемам FBO и FBS.
• Контроль остатков, оборачиваемости и дней товарного запаса.
• Предотвращение out-of-stock и избыточных остатков.
• Формирование прогноза продаж и потребности в товаре.
• Самостоятельное управление рекламным кабинетом Ozon.
• Запуск, анализ и оптимизация рекламных кампаний.
• Контроль ДРР, CPC, CTR, конверсии, стоимости заказа и эффективности рекламных вложений.
• Работа с поисковыми запросами и семантикой.
• SEO-оптимизация карточек товаров.
• Сравнительный анализ конкурентов: цены, продажи, характеристики, контент, рейтинг, отзывы, рекламная активность и позиционирование.
• Анализ unit-экономики товаров.
• Работа с ассортиментной матрицей.
• ABC/XYZ-анализ.
• Выявление товаров-драйверов, проблемных SKU и точек роста.
• Подготовка предложений по изменению цен, рекламы, контента, поставок и ассортиментной стратегии.
• Постановка задач дизайнеру и другим специалистам на основании аналитики.
• Работа с техническими характеристиками товаров и конкурентными аналогами.

Мы ожидаем от менеджера:

Не: «Продажи упали — нужно увеличить рекламу».

А: «Показы не снизились, CTR стабилен, но конверсия в заказ упала после повышения цены. Одновременно два прямых конкурента снизили стоимость и улучшили сроки доставки. Предлагаю протестировать изменение цены, перераспределить рекламный бюджет и проверить результат в течение контрольного периода».

Нам нужен человек, который принимает решения на основании цифр и понимает причинно-следственные связи.

****

! Уважаемые соискатели, в сопроводительном письме просим указать:

1. Сколько лет вы работаете с Ozon?
2. Какой максимальный месячный оборот магазина был у вас в управлении?
3. Сколько SKU вы вели?
4. С какими категориями товаров работали?
5. Какой рекламный бюджет самостоятельно контролировали?
6. Работали ли одновременно по FBO и FBS?
7. Приведите 2–3 результата вашей работы в цифрах.
8. Какими аналитическими сервисами пользуетесь?