Управляющий директор FMCG-портфеля SRG

Цель роли

SRG формирует портфель производственных активов в секторе FMCG и ищет руководителя, который будет представлять интересы собственника и управляющей компании в приобретённых предприятиях.

Основная задача позиции — обеспечить рост стоимости активов через повышение операционной эффективности, загрузку производственных мощностей, развитие продаж, усиление управленческих команд и рост EBITDA.

Позиция находится в управляющей компании SRG.

Подчинение — генеральному директору управляющей компании.

Основные задачи

• Участвовать в оценке новых FMCG-активов до сделки: коммерческий потенциал, производство, команда, необходимые инвестиции, потенциал роста EBITDA.
• Принимать производственные предприятия в управление после приобретения.
• Проводить диагностику бизнеса и формировать план первых 100 дней.
• Разрабатывать и реализовывать программу развития предприятия на горизонте 2–3 лет.
• Нести ответственность за P&L, EBITDA, денежный поток и выполнение бюджета.
• Обеспечивать рост выручки и загрузки производственных мощностей.
• Развивать работу с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и другими каналами продаж.
• Развивать СТМ и продуктовый портфель, принимать решения по запуску, развитию и выводу SKU.
• Повышать эффективность производства: себестоимость, производительность труда, потери, выход продукции, загрузка оборудования, OEE.
• Оценивать действующую управленческую команду предприятий, усиливать или заменять ключевых руководителей.
• Выявлять точки роста стоимости предприятия и реализовывать инициативы по повышению капитализации.
• Участвовать в интеграции новых предприятий в портфель SRG.
• Готовить предприятия к дальнейшему масштабированию, привлечению финансирования, продаже стратегическому инвестору или другой форме выхода из инвестиции.

Требования к кандидату

Обязательный опыт

• Опыт на позиции генерального директора, управляющего директора, операционного директора или коммерческого директора FMCG-компании с полной ответственностью за финансовый результат.
• Опыт управления производственным бизнесом.
• Ответственность за P&L бизнеса с выручкой желательно от 3–5 млрд руб. в год.
• Практический опыт работы с крупными торговыми сетями.
• Хорошее понимание экономики FMCG-производства.
• Опыт управления ассортиментом и SKU.
• Опыт повышения загрузки производственных мощностей и/или существенного роста продаж.
• Опыт формирования и изменения управленческой команды.
• Ключевой критерий — доказанная способность управлять производственным FMCG-бизнесом и увеличивать его стоимость

Профессиональные компетенции

Кандидат должен глубоко понимать:

• P&L и управленческую отчётность;
• unit economics;
• производственную себестоимость;
• производительность труда;
• загрузку производственных линий;
• сырьевую и закупочную экономику;
• управление запасами и оборотным капиталом;
• ассортиментную матрицу и экономику SKU;
• ценообразование и маржинальность;
• работу с федеральными торговыми сетями;
• СТМ;
• CAPEX и оценку эффективности инвестиций.