B2B-маркетолог (лидогенерация и развитие рынка programmatic DOOH)

Omni360.io — индустриальная DSP для автоматизированных закупок цифровой наружной рекламы (programmatic Digital Out-of-Home) с широкими возможностями настроек и data-driven технологиями.

В партнёрстве с нами более 100 агентств, включая OMD, OKKAM, Group4Media, Сбермаркетинг, Игроник, NMi, Realweb и другие. Компания входит в международную группу «ADVERTISING TECHNOLOGIES SYSTEMS»: Россия, Казахстан, Узбекистан, Малайзия, Турция, ЮАР, страны LATAM и Восточной Европы.

Что мы делаем и почему это интересная задача. Наружная реклама сейчас проходит тот же путь цифровизации, который digital прошёл десять лет назад. Наша миссия — цифровизация индустрии: мы учим рынок покупать наружку так же, как он покупает digital. Это не борьба за долю в существующей категории — категорию мы во многом создаём сами. У многих агентств не было опыта работы с programmatic DOOH; после знакомства с нами и с экономикой продукта они начинают предлагать его своим клиентам и зарабатывать на этом. Такие истории у нас уже есть — задача в том, чтобы сделать их не исключением, а системой.

Сейчас новые клиенты приходят преимущественно через нетворк управляющих партнёров. Мы строим рядом с этим управляемую маркетинговую машину — и ищем человека, который её построит.

Кого мы приводим:

• рекламные и медийные агентства с OOH-направлением — байеры, трейдеры, руководители OOH и digital-практик;

• крупные и средние прямые рекламодатели, размещающиеся в наружке: девелопмент, авто, банки и финтех, ритейл и маркетплейсы, FMCG, фарма и аптечные сети, телеком, QSR, e-commerce.

Задачи:

• Отвечать за поток целевых обращений и доведение агентств до первой кампании: от первого касания до передачи в продажи, с планом в цифрах.

• Вести целевой список рынка (несколько сотен компаний, которых мы знаем поимённо) и работать по нему адресно: сегментация, персональные приглашения, рассылки, прогрев.

• Делать материалы, которые помогают агентству продавать наш продукт своему клиенту: презентации категории, шаблоны медиапланов, отраслевые one-pager'ы, кейсы с цифрами, ответы на возражения.

• Готовить и продвигать индустриальную аналитику: бенчмарки и отчёты по рынку pDOOH, которые рынок цитирует.

• Организовывать вебинары, воркшопы и деловые завтраки для байеров: собрать нужных людей, довести до участия, обеспечить следующий шаг после встречи. Содержание готовим вместе с командой продукта и аккаунтами.

• Вести каналы привлечения: сайт и посадочные под сегменты, публикации в Sostav, AdIndex, ADPASS и профильных Telegram-каналах, поисковая и таргетированная реклама, ретаргетинг, email.

• Аналитика: сквозная аналитика и CRM, воронка по стадиям и источникам, регулярный отчёт по эффективности каналов и понятная стоимость результата.

• Поддержка запуска нового интерфейса платформы: материалы и коммуникация с рынком.

Что для нас важно:

• 2+ года в B2B-маркетинге с личной ответственностью за результат в цифрах (не бренд-маркетинг, не только SMM).

• Опыт в adtech, медиа, рекламном или digital-агентстве либо в B2B SaaS со сложным продуктом и длинным циклом сделки.

• Понимание, что такое работа на узком рынке: несколько сотен компаний, адресная работа, а не массовый трафик.

• Умение объяснять сложное просто: вы способны разобраться в незнакомом продукте и написать материал, после которого человек понимает, как на этом заработать.

• Язык рынка: CPM, охват, частота, OTS, флайт, медиаплан — или готовность быстро в это въехать.

• Руки: Яндекс.Метрика и Директ, CRM, email-платформа, конструкторы сайтов, базовая аналитика. Вы делаете сами, а не только ставите задачи подрядчикам.

• Считаете результат в цифрах и умеете их защищать.

Будет плюсом: опыт в наружной рекламе или DOOH, понимание programmatic(digital или OOH) (DSP/SSP/DMP), опыт запуска новых продуктов или категорий, организация отраслевых мероприятий, английский на рабочем уровне.

Условия:

• Фиксированный оклад определяется по итогам собеседования + квартальный бонус за выполнение плана.

• Гибридный формат работы в Санкт-Петербурге.

• График работы 5/2, с 10:00 до 19:00 по Мск, либо с 9:00 до 18:00.

• Оплачиваемые командировки.

• Прямое подчинение генеральному директору, короткие решения, бюджет на продвижение и подрядчиков.

• Продукт, о котором есть что рассказать: 100+ агентств-партнёров, международная группа, индустриальный лидер.

• Перспектива развития направления: собственная образовательная программа и сертификация специалистов по pDOOH — если вам интересно строить это с нуля.