Директор по продажам

Сибирский Банный чан - компания, создавшая новый мировой рынок и выпускающая уникальный запатентованный продукт, приносящий эмоции, объединение и здоровье.

О НАШЕЙ КОМПАНИИ:

• Являемся №1 производителем банных чанов в мире;
• Более 12500 выпущенных изделий за 7 лет;
• Рост компании в 2023 году составил 97%;
• Штат сотрудников более 200 человек;
• Уникальный продукт, не имеющий сезонности;
• Оценка клиентов на информационных источниках 4.9 из 5;
• Территория продаж - Россия и страны СНГ.

В ВАШИ ОБЯЗАННОСТИ БУДЕТ ВХОДИТЬ:

• Управление выполнением плана продаж — декомпозиция целей по деньгам, сделкам и поступлениям, контроль план/факт на уровне отдела и каждого менеджера.

• Руководство командой (РОПы, помощники, группы «Альфа» и «Ветераны»), проведение планерок и разборов, контроль соблюдения скриптов и стандартов ведения CRM, аудит качества, работа с отстающими.

• Управление юнит-экономикой — контроль и улучшение ДРР, CAC, конверсий, среднего чека, анализ и корректировка системы скидок, формирование регулярной отчетности для руководства (воронка, рентабельность, KPI).

• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом (акции, аналитика), производством и КБ (сопровождение нестандартных заказов, запуск новых продуктов), а также с HR (найм и обучение).

• Разработка и контроль системного анализа по продажам, внедрение стандартов и процессов, обеспечивающих прогнозируемый результат, а не разовое решение проблем.

Требования к кандидату:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (руководство РОПами — преимущество) в производственных или проектных компаниях со сложной/нестандартной продукцией.

• Глубокое понимание воронок продаж и юнит-экономики (ДРР, CAC, LTV), уверенное владение Excel, CRM и BI для работы с данными и принятия решений.

• Навык построения системных и масштабируемых процессов продаж, а не оперативного «тушения пожаров» — фокус на прогнозируемости и стабильном результате.

Наши условия работы:

• Интересный и востребованный продукт, не имеющий сезонности;
• Возможность профессиональной реализации и развития;
• Возможность влиять на результаты компании и её рост;
• Прямое взаимодействие с первыми лицами компании;
• Профессиональная большая команда.