Руководитель отдела продаж E-com

Работа из офиса

Koji Kea - быстрорастущая FMCG компания в сфере e-commerce.
Продаём через ведущие российские маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Детский мир. Сейчас на этапе масштабирования и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое и операционное управление направлением.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах, владеть P&L направления
• Управлять командой менеджеров по маркетплейсам (3+ человек)
• Планировать и контролировать GMV, маржинальность, долю рынка по каждой платформе
• Управлять ассортиментной матрицей и ценообразованием с учётом конкурентной среды
• Контролировать качество карточек товаров: SEO, контент, рейтинги, A+ материалы
• Выстраивать работу по моделям FBO и FBS, контролировать SLA по отгрузкам и OOS
• Вести переговоры с персональными менеджерами площадок, участвовать в акциях и программах продвижения
• Выстраивать взаимодействие с другими отделами
• Формировать регулярную отчётность и дашборды по ключевым показателям

Ожидаемые результаты по направлению:

• Рост GMV год к году +50%
• OOS (out-of-stock) - не более 5%
• Средний рейтинг карточек - не ниже 4.8
• Активное присутствие минимум на 4 платформах
• Маржинальность (net) - выполнение таргета

Что мы ожидаем от соискателя:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет (WB, Ozon - обязательно)
• Опыт управления командой от 3 человек
• Глубокое понимание алгоритмов ранжирования, инструментов платной и органической раскрутки
• Сильные аналитические навыки: уверенная работа с Excel / Google Sheets, опыт с BI-инструментами
• Понимание юнит-экономики, управление маржинальностью, опыт работы с P&L
• Знание логистических процессов FBO/FBS, понимание складской операционки
• Умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их в условиях роста

Будет плюсом:

• Опыт работы с международными площадками
• Запуск нового бренда или private label на маркетплейсах
• Знание рекламных кабинетов WB и Ozon
• Опыт в категориях FMCG

Условия:

• Фиксированная часть: 200 000 - 350 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования)
• Квартальные бонусы, привязанные к KPI по GMV и марже
• Формат работы: 5/2 на месте работодателя

Если вам близок быстрый темп, вы умеете работать с данными и строить команды - будем рады познакомиться!