Sotuv bo'limi rahbari | ROP | EdTech

Sotuv bo‘limi rahbari (ROP)

Qadam Education — talab yuqori bo‘lgan raqamli kasblarga o‘rgatuvchi zamonaviy EdTech kompaniya. Biz insonlarga yangi kasb va daromad manbalarini yaratish uchun zarur bo‘lgan ko‘nikmalarni o‘rgatamiz.

Kompaniyamiz jadal o‘smoqda va hozir sotuv bo‘limini tizimli boshqara oladigan, jamoani rivojlantiradigan va yuqori natijaga olib chiqadigan kuchli ROP qidirmoqdamiz.

Vazifalar

• Sotuv menejerlaridan iborat jamoani boshqarish va rivojlantirish;

• Kunlik, haftalik va oylik sotuv rejalarini belgilash va dekompozitsiya qilish;

• KPI va sotuv rejalarining bajarilishini nazorat qilish;

• Sotuv voronkasini tahlil qilish va konversiyani oshirish imkoniyatlarini aniqlash;

• Menejerlarning AmoCRMdagi ish jarayonini nazorat qilish;

• Skriptlarni takomillashtirish va sotuvda yangi yondashuvlarni joriy qilish;

• Jamoa bilan planerkalar o‘tkazish, natijalarni tahlil qilish va vazifalar belgilash;

• Yangi menejerlarni tanlash, adaptatsiya qilish va o‘qitishda ishtirok etish;

• Sotuv bo‘limi natijalari bo‘yicha muntazam hisobot tayyorlash.

Talablar

• ROP sifatida kamida 2 yillik tajriba;

• EdTech, onlayn ta’lim, xizmat ko‘rsatish yoki digital sohasidagi tajriba ustunlik beradi;

• 7 nafar yoki undan ortiq xodimdan iborat jamoani boshqargan bo‘lish;

• AmoCRM yoki boshqa CRM tizimlarida ishlashni yaxshi bilish;

• Sotuvning asosiy ko‘rsatkichlarini tushunish: konversiya, o‘rtacha chek, reja bajarilishi, LTV;

• Raqamlar bilan ishlash va analitika asosida qaror qabul qilish qobiliyati;

• Kuchli liderlik va boshqaruv ko‘nikmalari;

• Natija uchun yuqori darajada mas’uliyat;

• O‘zbek va rus tillarida erkin muloqot qila olish.

Biz sizdan nimani kutamiz?

• Faqat o‘zingiz sotish emas, kuchli sotuv jamoasini qura olish;

• Sotuv rejasini menejerlarning aniq harakatlariga aylantira olish;

• Sotuv voronkasida pul va lidlar qayerda yo‘qolayotganini aniqlay olish;

• Jamoani qo‘rqitish orqali emas, to‘g‘ri motivatsiya va boshqaruv orqali natijaga olib chiqish;

• Bo‘limning yakuniy natijasi uchun to‘liq mas’uliyat olish.

Sharoitlar

• Fiks maosh + KPI + sotuv natijalaridan %;

• Natijaga qarab daromadni sezilarli darajada oshirish imkoniyati;

• Tez o‘sib borayotgan EdTech kompaniyada ishlash;

• Rahbariyat bilan to‘g‘ridan-to‘g‘ri ishlash;

• Sotuv strategiyasi va jarayonlarini rivojlantirishda real ta’sirga ega bo‘lish;

• Kompaniyaning ta’lim mahsulotlaridan bepul foydalanish;

• Toshkent shahridagi zamonaviy ofis.

• Ish jadvali: 6/1, dushanbadan shanbagacha, 10:00 dan 19:00 gacha (Toshkent vaqti)
• Kompaniyada o‘sish va rivojlanish imkoniyatlari mavjud — savdo bo‘yicha direktor lavozimigacha ko‘tarilish imkoniyati bor.

  Руководитель отдела продаж (РОП)

  Qadam Education — современная EdTech-компания, обучающая востребованным цифровым профессиям. Мы обучаем людей навыкам, необходимым для освоения новых профессий и создания новых источников дохода.

  Наша компания активно развивается, и сейчас мы ищем сильного РОПа, который сможет системно управлять отделом продаж, развивать команду и приводить её к высоким результатам.

  Обязанности

• Управление и развитие команды менеджеров по продажам;

• Постановка и декомпозиция планов продаж на день, неделю и месяц;

• Контроль выполнения KPI и планов продаж;

• Анализ воронки продаж и выявление возможностей для повышения конверсии;

• Контроль работы менеджеров в AmoCRM;

• Улучшение скриптов и внедрение новых подходов в продажах;

• Проведение планёрок с командой, анализ результатов и постановка задач;

• Участие в подборе, адаптации и обучении новых менеджеров;

• Подготовка регулярной отчётности по результатам отдела продаж.

• Требования

• Опыт работы РОПом от 2 лет;

• Опыт работы в EdTech, онлайн-образовании, сфере услуг или digital будет преимуществом;

• Опыт управления командой от 7 сотрудников;

• Уверенное владение AmoCRM или другими CRM-системами;

• Понимание ключевых показателей продаж: конверсия, средний чек, выполнение плана, LTV;

• Умение работать с цифрами и принимать решения на основе аналитики;

• Сильные лидерские и управленческие навыки;

• Высокая ответственность за результат;

• Свободное владение узбекским и русским языками.

• Мы ожидаем от вас

• Умение не только продавать самостоятельно, но и строить сильную команду продаж;

• Умение превращать план продаж в конкретные действия менеджеров;

• Умение определять, где именно в воронке теряются деньги и лиды;

• Умение приводить команду к результату через правильную мотивацию и управление, а не через давление;

• Готовность брать полную ответственность за итоговый результат отдела.

• Условия

• Фиксированный оклад + KPI + % от результатов продаж;

• Возможность существенно увеличивать доход в зависимости от результатов;

• Работа в быстрорастущей EdTech-компании;

• Прямое взаимодействие с руководством;

• Возможность реально влиять на развитие стратегии и процессов продаж;

• Бесплатный доступ к образовательным продуктам компании;

• Современный офис в Ташкенте;

• График работы: 6/1, с понедельника по субботу, с 10:00 до 19:00 (по ташкентскому времени);

• Возможности для карьерного роста и развития внутри компании — с перспективой роста до позиции директора по продажам.