Директор по продажам комплексных решений

Компания ТрансТелеКом является одним из ведущих российских операторов связи и входит в перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере информации и связи.

Основной акционер ТТК - ОАО "РЖД".

ТТК сегодня - это 4500 сотрудников по всей стране. Корпоративный центр в г.Москва, офисы присутствия: Нижний Новгород, Ярославль, Воронеж, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск и Хабаровск.

Приглашаем присоединиться к команде Межрегионального филиала "Восток" на позицию Директора по продажам комплексных решений.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование собственного портфеля заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции.
• Выстраивание доверительных отношений и взаимодействие с ТОП-менеджментом заказчиков.
• Определение и осуществление стратегии работы с заказчиками.
• Осуществление и сопровождение процесса продаж: проведение встреч, переговоров, презентаций по проекту и его документирование.
• Подготовка технико-коммерческий предложений.
• Технико-экономическое обоснование проектов и защита бюджетов проектов.
• Координация участников проекта.
• Выполнение плановых показателей по выручке и марже.

Что для этого потребуется:

• Успешный опыт работы в B2B/B2G-продажах комплексных или системной интеграции не менее 3 лет.
• Обязателен опыт личных (прямых) продаж крупным корпоративным клиентам.
• Наличие собственной сформированной базы контактов среди ЛПР (лиц, принимающих решения) — C-level, руководителей корпораций, представителей госсектора, промышленных холдингов, логистики.
• Формирование собственного портфеля стратегических заказчиков и продвижение в них решений компании по системной интеграции.
• Опыт управления проектной командой.
• Практический опыт сопровождения полного цикла сделки: от пресейла до подписания контракта и реализации проекта.
• Требуется готовность работать с длинными циклами сделок (от 6 месяцев до 2 лет) и сложной спецификой тендерных процедур.
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности, инициативность, результативность

Требования в экспертизе:

• Знание актуальных трендов отрасли: облачные сервисы (SaaS, IaaS, PaaS), кибербезопасность, импортозамещение ПО и оборудования, промышленный интернет вещей (IIoT), большие данные ( Big Data).
• Понимание архитектуры проектных решений: умение переводить технические возможности сети (каналы связи, MPLS, SD-WAN, VPN) на язык бизнес-выгод для заказчика.
• Навык технико-экономического обоснования проектов, расчета ROI/TCO и защиты бюджетов перед заказчиком.
• Опыт подготовки сложных технико-коммерческих предложений (ТКП), включающих кастомные интеграционные решения «под ключ».

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня в крупной федеральной компании.
• Полностью белую конкурентную заработную плату со стабильной выплатой 2 раза в месяц.
• График 5/2 с 09.00 до 18.00, в пятницу сокращенный рабочий день до 16.45.
• Заботу о вашем здоровье: добровольное медицинское страхование (после прохождения испытательного срока); дополнительные выплаты при рождении ребенка, подарки для детей сотрудников.