Директор онлайн-школы (EdTech)

О нас

«Прорыв» — быстрорастущий EdTech-проект для преподавателей и репетиторов. Мы создаём образовательные продукты и AI-инструменты, которые помогают специалистам увеличивать доход, собирать группы, эффективно работать онлайн и автоматизировать рутину.

Наши достижения:

• оборот более 200 млн ₽ в год, компания прибыльна;
• 2 000+ преподавателей прошли обучение;
• крупнейшее профессиональное сообщество репетиторов в Telegram;
• входим в топ-1 GetCourse;
• собственная образовательная платформа и AI-инструменты;
• статус резидента Сколково.

Основатели проекта: Елизавета — главный эксперт и создатель продукта, практикующий репетитор с опытом 10+ лет; Максим — предприниматель с большим опытом в образовании: основал онлайн-школу программирования «Кодиум», которую в 2022 году купил Skyeng, был директором по развитию в одном из направлений VK.

Компания входит в новую фазу роста: собственник выходит из операционки в стратегию и новые направления и передаёт управление школой директору. Это не «свежесозданная позиция на пробу», а осознанный шаг зрелого бизнеса.

Кого ищем

Ищем не «администратора процессов» и не «правую руку на подхвате». Ищем директора, который возьмёт компанию целиком — выручку, прибыль, команду — и будет отвечать за результат цифрами.

Ваш продукт как директора: платёжеспособная и растущая компания. План по выручке и прибыли выполняется, расходы под контролем, фонды сформированы, команда укомплектована и работает без ручного управления собственника.

Вы будете управлять четырьмя направлениями: трафик, воронки, запуски, продукт — через руководителей и ключевых специалистов. Там, где руководителя пока нет, — сначала закрываете функцию собой, параллельно нанимаете сильного человека и передаёте.

Подчинение — напрямую собственнику. Никаких промежуточных этажей.

Что входит в роль

Деньги и планирование

• Отвечаете за выполнение плана по выручке и прибыли компании — это ваши два главных показателя.
• Ведёте финансовое планирование: доходы, расходы, рентабельность, формирование фондов (зарплатный, развития, безопасности, налоги).
• Вместе с собственником составляете стратегический план и картину развития бизнеса на год, декомпозируете до планов отделов на месяц.

Ежедневное управление показателями

• Каждое утро — ключевые статистики всех направлений: регистрации, доходимость, конверсии, заявки, оплаты, ДРР/ROMI.
• Видите просадку — в тот же день разбираетесь в причине с руководителем направления и контролируете решение до результата.
• Следите за линией тренда каждого отдела: растёт — поддерживаете, замерла или падает — вмешиваетесь.

Запуски и маркетинг

• Контролируете запусковую модель: календарь запусков, акций и распродаж, декомпозиция каждого запуска, добор выручки после события.
• Управляете окупаемостью трафика через руководителя направления и подрядчиков.
• Держите продуктовую линейку: ключевые продукты, офферы, партнёрские продажи.

Команда

• Нанимаете и адаптируете топ-персонал: РОП, руководитель трафика, продюсер запусков, лидеры новых направлений.
• Еженедельные координации и инспекции отделов по чек-листу, ежемесячный анализ с планом на месяц.
• Раз в квартал оцениваете эффективность каждого сотрудника и принимаете кадровые решения — включая расставания. Ориентир эффективности: 500 000+ ₽ выручки на сотрудника в месяц.
• Строите систему: у каждой должности — описание, регламент и понятная мотивация от результата.

AI-native управление

• Мы строим AI-native компанию: Claude/GPT встроены в маркетинг, аналитику, найм и контент. Директор задаёт этот стандарт лично — использует ИИ в своих процессах и требует того же от команды.

Требования

• Управляли онлайн-школой или направлением в ней с выручкой от 5 млн ₽/мес — в роли директора, исполнительного/операционного директора или руководителя запусков с P&L-ответственностью. С проверяемыми цифрами: выручка, рентабельность, динамика.
• Экономика инфобиза — ваш родной язык. Воронки, вебинарная и запусковая модель, ДРР, окупаемость трафика, конверсия ОП, LTV базы. На интервью разложите юнит-экономику своего последнего проекта по памяти.
• Управляли через руководителей, а не только руками: в подчинении были РОП, трафик, продюсеры/проджекты — суммарно от 10 человек.
• Кейс найма и кейс увольнения. Нанимали топов сами и расставались с теми, кто не тянет. Расскажете и то, и другое с последствиями для показателей.
• Работа с собственником. Умеете быть вторым лицом: брать ответственность целиком, но сверять стратегию и не строить «государство в государстве».
• GPT/AI в процессах. Активно используете ИИ в управлении и маркетинге — на интервью покажете конкретные процессы, не «пробовал ChatGPT».
• Глубина, а не серия коротких проектов. В одной компании — от 1,5 лет с ростом показателей. Кочевников с проектами по 3–6 месяцев не рассматриваем.
• Инфобиз/EdTech. Опыт именно в онлайн-образовании или экспертных продуктах. Корп-менеджмент и e-commerce без инфобиза — не наш случай, даже с сильными титулами.

KPI

• Выполнение плана по выручке компании.
• Выполнение плана по прибыли и рентабельность.
• Дополнительно: укомплектованность команды, эффективность на сотрудника, линия тренда направлений.

Что предлагаем

• Доход от результата: 200 000–400 000 ₽ (фикс + % от прибыли). Жёсткой верхней планки нет — растёт прибыль компании, растёт ваш доход.
• Реальные полномочия: бюджет, найм и увольнение топов, управление всеми направлениями. Собственник передаёт операционку, а не играет в передачу.
• Прибыльная база, а не стартап на выживании: работающие продукты, запуски, база и сообщество — крупнейшее в РФ комьюнити репетиторов в Telegram.
• Прямая работа с собственником — стратегические сессии, быстрые решения. Никакой бюрократии и микроменеджмента: мы за доверительные партнёрские отношения, а не тотальный контроль.
• AI-native среда: инструменты уровня 2026 года во всех процессах — будете управлять компанией, которая работает быстрее рынка.
• Резидент Сколково, белые и прозрачные договорённости.
• Удалёнка без привязки к городу, если хочется живого общения — офис в Москве.

Как попасть к нам

1. Отклик с сопроводительным письмом: три цифры ваших результатов (выручка/прибыль/динамика) и одна фраза — почему эта роль.
2. Интервью с рекрутером (20–30 минут).
3. Интервью с собственником.
4. Тестовое задание: диагноз по реальным цифрам компании + план первых 30 дней.
5. Оффер.

Отклики без цифр в сопроводительном не рассматриваем — это первый фильтр на директора.