Директор по развитию

В крупную дистрибьюторскую компанию, специализирующуюся на поставках продуктов питания в сегмент HoReCa, требуется Директор по развитию.

Мы ищем сильного топ-менеджера со стратегическим мышлением, готового выстроить процессы внутри своего подразделения и создать эффективную связку между маркетингом, закупками и продажами. Ваша главная цель — сделать наше предложение для клиентов уникальным, которое помогая клиентам не просто покупать продукты, а оптимизировать их внутреннюю экономику (P&L).

Ключевые задачи

• Выстраивание процессов подразделения: проектирование и автоматизация работы департамента развития и маркетинга, внедрение прозрачных KPI и современных инструментов управления.
• Анализ фокусных клиентов: глубокое погружение в специфику бизнеса ключевых клиентов HoReCa, изучение их потребностей, болей и структуры затрат.
• Управление продуктом и ассортиментом: совместная с продакт-менеджерами проработка оптимальной ассортиментной матрицы под запросы конкретных сегментов рынка и ключевых клиентов.
• Формирование УТП: создание ценностных предложений и сервисных решений, которые помогают клиентам (шеф-поварам, рестораторам) снижать food cost и оптимизировать их P&L.
• Кросс-функциональное взаимодействие: настройка эффективной синергии департамента с отделами закупок (категорийный менеджмент) и продаж (коммерческий департамент).
• Управление командой: руководство отделом развития и маркетинга (в прямом подчинении — продакт-менеджеры и маркетологи), развитие их компетенций.

Требования к кандидату

• Опыт работы: от 5 лет на позициях Директора по развитию, Директора по маркетингу (CMO) или Коммерческого директора в крупных компаниях (опыт в HoReCa или Food-ритейле будет ключевым преимуществом).
• Экспертиза в стратегическом маркетинге: глубокие знания в области CustDev, сегментации клиентов, позиционирования и управления жизненным циклом продукта.
• Бизнес-мышление: понимание финансовой модели ресторана/отеля, умение разговаривать с клиентом на языке его P&L и операционных показателей.
• Опыт трансформации процессов: успешный кейс построения структуры отдела с нуля, внедрения автоматизации и регламентов взаимодействия между департаментами (особенно маркетинг-закупки-продажи).
• Лидерские качества: развитые управленческие навыки, системность, готовность брать на себя ответственность за финансовый результат компании.

Что мы предлагаем

• Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + бонус за достижение стратегических целей (обсуждается с финальным кандидатом).
• Полная автономия в принятии решений по структуре, автоматизации и процессам внутри своего подразделения.
• Ресурсы для реализации масштабных и амбициозных проектов.
• Официальное оформление.