Руководитель отдела продаж — построить продажи завода с нуля

Что есть на входе

• Работающее производство с резервом мощности вдвое
• Расчётчик в штате: считает 3–4 заявки в день, выставляет счета, грузит документы на площадки. Сейчас недозагружен
• Аккредитации на закупочных площадках и входящий поток заявок, который никто не разбирает
• Собственник, который принимает решения сам и быстро

Чего нет

• Отдела продаж
• Регламентов, воронки, CRM под продажи
• Понимания, сколько заявок в неделю нужно, чтобы догрузить цех

Это и есть работа.

Задача первых месяцев

• Поставить поток заявок: площадки, прямые обращения, работа с базой
• Выстроить воронку от заявки до отгрузки, с понятными этапами и сроками
• Собрать шаблоны: КП, ответы на типовые запросы, критерии «берём / не берём»
• Загрузить расчётчика до его реальной мощности
• Закрыть первые сделки самому: модель доказывается на себе, а не на слайдах

• Когда модель заработает и станет ясно, сколько заявок и людей нужно, набираете команду под себя. Бюджет и сроки обсуждаем по факту, не авансом. Дальнейшая роль зависит от результата: остаётесь руководить построенным или переходите к следующей задаче. Обсуждаем честно на берегу.

Кого ищем

• Опыт, где вы строили продажи, а не поддерживали чужие: запускали направление, поднимали выручку с одного уровня до другого, набирали и обучали людей
• Производство или поставка в опыте: металл, металлообработка, складское оборудование, промышленное оборудование, стройматериалы. Не ИТ, не услуги, не финансы
• Умеете сами продавать, а не только управлять. В первые месяцы продавать будете вы
• Читаете чертёж и спецификацию хотя бы на уровне постановки задачи технарю

Будет плюсом: опыт с закупочными площадками и 44/223-ФЗ; опыт в компании до 100 человек, где нет отдельных служб на каждую функцию.

• Оклад 250 000 руб. на руки плюс процент с маржи. Конкретный процент фиксируем в оффере цифрой
• Офис — БЦ «Семёновский», Москва, метро Семёновская. Производство — Раменское, 1 км трассы ММК. Ежедневно на завод не нужно, но бывать обязательно
• Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц
• Полномочия и прямой доступ к собственнику без прослоек
• Критерии результата обсуждаем и фиксируем цифрами до выхода, а не после