Руководитель отдела продаж (активного привлечения клиентов)

Завод Пластик Руси | Работа для тех, кто умеет продавать качественный продукт

Почему эта вакансия может быть интересна вам?

Мы — ведущий российский производитель систем выравнивания плитки и полимерных материалов. Наша продукция представлена в 10 000 магазинах по всей стране, и мы активно расширяем клиентскую базу. Вам предстоит самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов, сопровождать сделку от первого контакта до первой отгрузки и передавать клиента в отдел продаж.

Если вы любите продажи, умеете находить подход к разным клиентам и хотите работать с продуктом, который действительно нужен рынку, — мы станем отличной командой. У вас будет свобода в принятии решений, понятная система мотивации и возможность расти вместе с компанией, где ценят инициативу и результат.

Чем предстоит заниматься:

Ваша главная цель — создавать стабильный поток новых клиентов.

• Управлять командой менеджеров по активным продажам (постановка планов, контроль, обучение, мотивация).

• Организовывать поиск и привлечение новых клиентов — работа с холодной базой, холодные звонки, встречи, переговоры.

• Обеспечивать выполнение плана по выручке от новых клиентов, контролировать количество первых отгрузок.

• Управлять воронкой продаж — отслеживать конверсию из встреч в оплату, работать над повышением эффективности каждого этапа.

• Контролировать нормативную рентабельность сделок .

• Организовывать качественную передачу клиентов в отдел сопровождения: заполнение CRM, подготовка всей необходимой информации.

• Участвовать в разработке и корректировке скриптов, регламентов, системы мотивации для отдела.

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете успешный опыт управления отделом продаж (от 5 человек) в B2B-сегменте не менее 2 лет.

• Отлично знаете техники активных продаж, умеете сами продавать и учить этому других.

• Умеете анализировать показатели (выручка, конверсия, рентабельность, отток) и принимать решения на основе данных.

• Владеете навыками планирования, делегирования и контроля.

• Умеете мотивировать команду, создавать здоровую конкуренцию и атмосферу достижения целей.

• Знаете CRM-системы (важно контролировать качество ведения базы).

• Понимаете, как строится взаимодействие между отделом привлечения и отделом сопровождения, готовы выстраивать чёткие процессы передачи клиентов.

• Ориентированы на долгосрочный результат, а не только на «первый чек».

Будет плюсом:

• Опыт в нашей отрасли.

• Наличие готовой базы контактов / связей в целевых сегментах.

Условия работы и мотивация обсуждаются с финальным кандидатом индивидуально

Другие преимущества:

• Оформление по ТК РФ, полный соцпакет.

• Гибкий график (начало дня обсуждаемо, но требуется присутствие на ключевых планерках).

• Корпоративное обучение, тренинги, участие в профильных конференциях за счёт компании.

• Возможность влиять на стратегию отдела и карьерный рост до коммерческого директора.

Как мы работаем с клиентами:

Вы будете отвечать за этап привлечения и первого контакта, а после первой отгрузки клиент передаётся в отдел сопровождения. Ваша задача — не просто «закрыть сделку», а привести качественного клиента, который останется с нами надолго. Взаимодействие с коллегами из сопровождения построено на взаимной ответственности — вы получаете бонусы за успешное удержание клиентов, а они стимулируют вас к качественной передаче.