Менеджер по привлечению клиентов

Компания ООО "АБС ПРОИЗВОДСТВО" занимается производством тубусов и продажей гибкой упаковки. Приглашаем к нам в команду человека с активной жизненной позицией, позитивного, профессионала своего дела, с желанием учиться, работать и зарабатывать!

Обязанности:

• Менеджер по привлечению клиентов; менеджер активных продаж; менеджер по развитию бизнеса;

• Работа включает три источника – самостоятельный холодный поиск, переданную базу реактивации и распределённую часть входящих заявок по брендированным пакетам;

• Квалификация каждого источника, выход на ЛПР, выявление коммерческой и технической задачи и процесс доведения возможности до первого оплаченного прибыльного заказа.

• Отвечает не за количество звонков, встреч или полученных лидов, а за валовую прибыль первых заказов из самостоятельного поиска, реактивации и закреплённых входящих заявок.

• Уверенная работа в CRM: компания, контакт, сделка, этап, сумма, следующий шаг, дата и причина проигрыша;

• Понимание воронки, конверсии, приоритизации трёх источников, плана активности и прогноза продаж;

• Базовое понимание валовой прибыли, маржинальности и стоимости уступки;

• Деловая письменная коммуникация и умение кратко фиксировать договорённости;

• Готовность быстро изучить материалы, печать, тиражи, производственные ограничения и логистику гибкой упаковки;

• Готовность к полной удалённой работе: самостоятельный рабочий ритм, видеосвязь, стабильный интернет и отсутствие параллельной полной занятости.

• Не менее двух лет активных B2B-продаж с личной ответственностью за привлечение нового бизнеса;

• Личный опыт самостоятельного поиска компаний и выхода на ЛПР; входящие обращения не были единственным источником воронки;

• Продажи продукта или услуги, где требуются квалификация, расчёт, несколько участников и цикл сделки от нескольких недель;

• Ежедневно вести источник, этап, сумму, следующий шаг, дату и прогноз; умение приоритизировать холодный поиск, входящие и реактивацию; готов работать в Bitrix24 без напоминаний;

• Опыт переговоров о цене и условиях без автоматического ухода в скидку;

• Готовность разбираться в материалах, печати, тиражах, ТЗ, производстве и логистике гибкой упаковки;

• Доведение сделки до согласования, оплаты и корректной передачи следующему владельцу.