Менеджер по продажам в B2B (маркетинг)

Привет!

Сразу к сути: мы дадим вам входящие лиды, скрипты, базу знаний и обучение продукту. Знать email-аутрич на старте необязательно. Но обязательны умение понять задачи клиента и подобрать решение, быстрый счёт в голове, гиперответственность в фоллоу-апах и честность с клиентами. Если это про вас — читайте дальше.

Про нас: CallTalk.ru — агентство лидогенерации для B2B с оплатой за результат. Приводим клиентам заявки через email-аутрич: «умные» холодные рассылки, имитирующие работу живого менеджера по продажам. 60+ клиентов за 10 месяцев, ближайшая цель — вырасти x4 за 8 месяцев. Нам нужен человек, который закроет эту цель вместе с нами, вырастет в доходе вместе с компанией и станет РОПом через 2-3 месяца и коммерческим директором в перспективе 6-8 месяцев.

Кого мы ищем

Нам нужен не «обзвонщик по скрипту», а сильный B2B-продажник. Человек, который умеет квалифицировать лид за несколько минут переписки, быстро считает конверсию и юнит-экономику клиента на лету, имеет насмотренность, опыт продаж маркетинга (или другого сложного продукта в b2b с длинным циклом сделки), не боится продавать продукт с отложенным результатом (мы не показываем демо, мы продаём обещание и цифры кейсов) и не врёт клиенту ради закрытия сделки. Опыт продаж маркетинговых продуктах — огромный плюс.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие лиды и партнёрские заявки: квалификация, презентация, созвоны, доведение до договора.
• Работать с базой текущих и потенциальных клиентов: писать, звонить, напоминать — без «забыл фоллоу-апнуть».
• Вести сделки по этапам воронки, не терять ни один контакт.
• Объяснять клиенту модель работы («фикс + оплата за результат») так, чтобы это звучало как защита его денег, а не риск.
• Работать по готовым скриптам и базе знаний, давать обратную связь, что в них не работает.
• Использовать ИИ-инструменты в ежедневной работе (черновики писем, анализ клиента и его бизнеса, подготовка к звонкам, анализ переписки и т.п.).

Что для нас важно (опыт)

• Реальный успешный опыт B2B-продаж в маркетинге — не по валовому числу сделок, а по конверсии из коммуникации в звонок/встречу и из встречи в договор.
• Опыт продажи услуг с отложенным результатом: маркетинг (в приоритете), IT-разработка, консалтинг, аутсорсинг, рекрутинг, SaaS и т.д.
• Гибкость в диалоге — нативно подстраиваться под тон и стиль клиента, а не "долбить" по одному скрипту всех.
• Умение выявлять и слышать реальную боль клиента и закрывать предложение именно под неё, а не общей презентацией.
• Умение при необходимости "налету" менять формат предложения под клиента — так, чтобы не в убыток компании.
• Грамотная письменная и устная речь, умение подобрать слово налету.
• Быстрый устный счёт — считать конверсии, стоимость лида, экономику для клиента без калькулятора.
• Опыт работы в CRM.
• Опыт успешного применения SPIN.
• Гиперответственность: ни один клиент не остаётся без ответа больше 1-2 часов в рабочее время.
• Готовность работать по чужой методологии первые недели, а не переделывать всё под себя.
• Честность — не обещать клиенту то, что продукт не может дать.
• Реальное желание заработать много денег и очень быстро вырасти в должности.

Условия

• 5/2, полная удаленка.
• Много входящих лидов
• Через 2–3 месяца успешной работы рост до роли РОПа
• Клиенты по МСК — работаем в этом часовом поясе.
• Доход: фикс + бонус. Итоговый бонус умножается на коэффициент конверсии лид/сделка.
• Продукт легко продается: мы продаем лиды с оплатой за результат. Конкуренты — нет.
• Оформление: самозанятость или ИП
  
  Как будет выглядеть этап отбора
  — заполнение анкеты
  — созвон
  — небольшое тестовое
  — оффер
  
  Сопроводительное к вакансии писать не надо, этот пункт будет в анкете
  
  P.S. Если есть кому порекомендовать эффективный канал b2b-лидогенерации с оплатой за результат, то мы платим до 15% с оплат клиента пожизненно за переданного клиента.