Менеджер по привлечению B2B-клиентов (FoodTech / Доставка еды и напитков)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса (B2B/B2C/ Business Development Manager

📍 Локация: Москва, возможен гибридный или удаленный формат после испытательного срока

💰 Зарплата: от 120 000 руб. (оклад 60 000 руб. + % от маржинальной прибыли + бонусы за выполнение KPI). Потолка нет — доход успешного менеджера на испытательном сроке — до 150 000 руб., после выхода на плановые показатели — 250 000 руб. и выше.

🕒 График: 5/2, с 09:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00 но на старте потребуется гибкость.

О компании

Мы — быстрорастущий сервис доставки еды, напитков и воды в Москве. Работаем по модели B2B и B2C, но сейчас активно строим корпоративное направление. Наша цель — стать основным поставщиком питания для офисов: готовая еда, вода, чай/кофе, снеки, фрукты, обеды для сотрудников и кейтеринг под мероприятия. Мы молодые, амбициозные и ищем человека, который построит B2B-продажи с нуля.

🎯 Ключевая миссия

Обеспечить кратный рост клиентской базы в сегментах B2B (офисы, управляющие компании, рестораны, фитнес-клубы и тд.) и B2C (это направление без холодных звонков). Вы будете самостоятельно формировать для нашего бизнеса рынок сбыта с нуля, закладывая фундамент будущего отдела продаж.

Чем предстоит заниматься

· Активный поиск и квалификация лидов: Самостоятельный поиск и первичный отбор потенциальных клиентов (офисы, точки общепита, спортивные клубы) с использованием всех доступных инструментов (открытые базы данных, Яндекс.Карты, 2ГИС, тематические группы в соцсетях).

· Холодные звонки и коммуникации: Совершение исходящих холодных звонков лицам, принимающим решения (ЛПР), проведение презентаций продукта на уровне первых лиц, выявление их потребностей в качественной воде и оборудовании.

· Проведение переговоров и закрытие сделок: Организация и проведение личных встреч с ключевыми клиентами для демонстрации продукта, согласование коммерческих условий, заключение договоров на регулярные поставки. Контроль дебиторской задолженности.

· Развитие партнерского канала: Поиск и привлечение партнеров (управляющие компании в ЖК, собственники бизнес-центров) для организации совместных акций и расширения каналов сбыта.

· Работа в CRM: Обязательная, оперативная и аккуратная фиксация всей информации о взаимодействии с клиентами и воронке продаж в CRM-системе (amoCRM / Битрикс24). Ведение отчетности по ключевым показателям эффективности.

· Участие в формировании продукта: Передача обратной связи от рынка руководству для улучшения сервиса, доработки скриптов продаж и корректировки ассортиментной матрицы.

✅ Что мы ждем от кандидата

· Опыт: от 2-х лет в активных B2B-продажах (товары или услуги) с обязательным успешным опытом холодных звонков и личных встреч. Опыт в сфере доставки продуктов питания, напитков, воды, товаров для офиса будет вашим ключевым преимуществом.

· Навыки: Владение полным циклом продаж: от поиска клиента до закрытия сделки. Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР. Уверенное владение ПК и CRM. Грамотная устная и письменная речь. Наличие автомобиля (права категории B) будет дополнительным плюсом, но не обязательно.

· Личные качества: Проактивность, нацеленность на результат, стрессоустойчивость (холодные продажи — это про преодоление отказов). Самоорганизация: умение планировать свой день и соблюдать договоренности.

💰 Что мы предлагаем

· Конкурентный доход: Оклад 60 000 руб. (испытательный срок) + бонус за выполнение KPI + процент от чистой прибыли с приведенных клиентов (пожизненно пока вы в команде). Рыночная зарплата успешного B2B-менеджера в Москве достигает 150 000 – 300 000 руб. , и мы готовы платить столько же и выше за реальный результат. Выплаты — 2 раза в месяц без задержек.

· Карьерный и профессиональный рост: Вы станете первым и ключевым менеджером по продажам. Это реальная возможность уже через 6-12 месяцев возглавить отдел активных продаж (Руководитель группы, РОПа) и влиять на стратегию развития компании.

· Инструменты для работы: Мы обеспечим вас всеми необходимыми инструментами: CRM-система, доступ к базам данных (по необходимости), корпоративная связь, обучение продукту и скриптам. На старте — поддержка и прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

· Оформление: ИП, СМЗ, или Полностью в соответствии с ТК РФ, «белая» заработная плата, оплачиваемый отпуск.

Напиши в сопроводительном письме, почему именно тебя надо пригласить на собеседование!)