CEO / Генеральный директор нового бизнеса — комплексное оснащение коммерческих объектов

Мы создаём компанию по комплексному оснащению коммерческих и общественных объектов на базе ресурсов действующей торгово-производственной группы компаний.

Ищем руководителя, который сформирует новый бизнес. Эта роль для человека, который уже умеет строить сложные B2B-продажи и хочет перейти от управления отдельным направлением к полной ответственности за бизнес.

В результате должен появиться самостоятельный бизнес с подтверждённой экономикой и понятной моделью дальнейшего масштабирования.

О проекте

Мы планируем работать с девелоперами, собственниками объектов, генеральными подрядчиками, fit-out компаниями, управляющими компаниями, гостиничными операторами, корпоративными и государственными заказчиками.

Часть продуктового предложения для комплексного обеспечения объектов производятся внутри группы компаний. Остальные позиции будут формироваться за счёт существующих и новых российских и зарубежных производителей и поставщиков.

Наша цель — не продавать отдельную товарную категорию, а становиться для клиента единым партнёром по комплектации проекта.

Основные задачи:

1. Проанализировать рынок, потребности клиентов, сформировать бизнес-план и карту развития проекта.

2. Сформировать продуктовый портфель из текущей товарной матрицы и с привлечением сторонних поставщиков/производителей.

3. Определить оргструктуру, собрать команду и выстроить ее работу.

4. Регламентировать и систематизировать работу с поиском и реализацией проектов.

5. Построить систему управления бизнесом.

6. Вывести бизнес к первым крупным заказам и лично участвовать в их привлечении.

7. Обеспечить постоянный и контролируемый поток заказов, за счет понимания точек входа в различные проекты и работы с тендерами.

Что мы считаем успехом первого года:

1. Сформирована проектная воронка и заключены первые крупные контракты.

2. Компания получает выручку и валовую прибыль.

3. Созданы команда, процессы, продуктовый портфель, CRM и коммерческая система.

4. Понятно, как масштабировать успешную бизнес-модель.

Для нас важны:

- Практический опыт сложных проектных B2B-продаж и длинного цикла сделки.

- Личный опыт привлечения и развития крупных клиентов.

- Умение самостоятельно выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджмента.

- Понимание и применение точек входа в проекты разной направленности.

- Опыт взаимодействия с архитекторами, проектировщиками, девелоперами, подрядчиками или другими участниками проектного рынка.

-Опыт построения и управления коммерческой командой.

- Опыт работы через CRM, pipeline и прогнозирование продаж.

- Предпринимательский подход и готовность лично участвовать в запуске бизнеса.

Будет плюсом:

- Опыт запуска нового бизнеса или коммерческого направления с нуля.

- Сильная профессиональная сеть среди заказчиков, девелоперов, архитекторов, коммерческих и гос. подрядчиков.

- Опыт формирования продуктового портфеля.

- Опыт управления P&L бизнеса или направления.

- Опыт коммерческих и государственных тендеров.

- Опыт работы в сферах: комплексного оснащения объектов, fit-out, интерьерных и строительных решений, оборудования коммерческой недвижимости и HoReCa.

Вы начинаете не с пустого листа:

За новым бизнесом стоят ресурсы действующей группы:

- собственное производство и поставщики по части товарных направлений;

- существующая инфраструктура и компетенции группы компаний;

CEO получит полномочия формировать команду, коммерческую систему, продуктовый портфель и процессы компании в рамках согласованной стратегии и бюджета.

Условия:

Конкурентный фикс + KPI за выполнение показателей + премия от результатов компании.