Директор по продажам

Крупная компания в сфере автоматизации розничной торговли приглашает Директора по продажам.

Задачи

Стратегия и развитие продаж

• Разработка и реализация стратегии продаж.
• Формирование эффективной структуры отдела продаж: развитие прямых продаж ключевым клиентам и партнерского канала.
• Развитие партнерской сети и управление комбинированной моделью продаж.
• Формирование системного подхода к работе с крупными клиентами и ключевыми торговыми сетями.

Управление процессами продаж

• Выстраивание и совершенствование процессов продаж — это основная часть роли.
• Анализ воронки продаж, выявление узких мест и повышение конверсии.
• Настройка и развитие процессов работы в Битрикс24.
• Организация работы отдела продаж, распределение зон ответственности и контроль исполнения.
• Повышение прозрачности и управляемости продаж на всех этапах — от первого контакта до заключения сделки и отгрузки.

Работа с ключевыми клиентами

• Личное участие в переговорах с крупными торговыми сетями и ключевыми клиентами.
• Проведение сложных переговоров и сопровождение значимых сделок.
• Представление компании и ее решений на уровне лиц, принимающих решения со стороны клиентов.

Взаимодействие с другими подразделениями

• Координация работы продаж с маркетингом, продуктовой командой, производством и логистикой.
• Контроль выполнения обязательств перед клиентами, передача актуальных сроков и требований в смежные подразделения.
• Участие в решении спорных ситуаций по приоритетности отгрузок совместно с продуктовой командой.

Мы ожидаем:

• Опыт руководства продажами в B2B-сегменте.
• Опыт построения и перестройки отдела продаж и его бизнес-процессов.
• Опыт работы с партнерской моделью продаж.
• Практический опыт управления воронкой продаж и CRM.
• Опыт личных переговоров с крупными корпоративными клиентами и торговыми сетями.
• Сильные управленческие навыки и системное мышление.
• Умение не только управлять командой, но и самостоятельно включаться в ключевые сделки.
• Ориентацию на результат и способность выстраивать процессы «с нуля» или существенно их менять.

Что предлагаем:

• Руководящую позицию с прямым влиянием на развитие коммерческого направления.
• Возможность выстроить и масштабировать систему продаж, партнерский канал и структуру отдела.
• Работа с крупными клиентами и заметными проектами в сфере автоматизации ритейла.
• Продукт с глубокой экспертизой в отрасли и собственной технологической базой.
• Возможность влиять не только на продажи, но и на развитие коммерческой модели компании.