New Business manager / менеджер по продажам B2B (брендинг и дизайн)

Andy Fiord Design Bureau - брендинговое и дизайн бюро. Мы - часть креативного кластера, включающего в себя продакшн, пост-продакшн, агентство талантов. Наш фокус - графический дизайн и визуальные коммуникации, креативные концепции, комплексное дизайн-сопровождение, визуальная и бренд-аналитика, разработка позиционирования, нейминг, сопровождение внедрения бренда.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем опытного New Business Manager / Sales Manager. Нам нужен человек, который понимает ценность интеллектуального продукта, умеет выстраивать сложные коммуникации и знает, что делать со сделками с длительным циклом продажи.

Наш продукт:

Стратегия и аналитика: разработка и уточнение позиционирования, визуальная и бренд-аналитика, коммуникационная и креативная стратегии.

Вербальная идентификация: нейминг, копирайт, креатив.

Визуальные решения: комплексный графический дизайн и креативные коммуникации.

Дизайн-сопровождение: долгосрочные контракты на поддержку брендов.

Production: разработка концептуального и креативного мерча.

Чем предстоит заниматься:

Работа с лидами: обработка входящих лидов, работа и развитие «теплой» и «холодной» баз, поиск новых рыночных ниш в России, выход на международные рынки, использование нетворкинга и альтернативных каналов привлечения.

Тендерная деятельность: мониторинг, оценка, стратегия участия, подготовка и ведение тендерных сделок совместно с административной командой бюро.

Интеллектуальные продажи: проведение встреч и презентаций на уровне первых лиц и маркетинг-директоров. Умение доносить ценность креативных стратегий.

Управление сделкой: ведение длинных циклов продаж от первого касания до подписания контракта.

Документооборот и отчетность: подготовка коммерческих предложений, договоров и проектной документации. Ведение отчетности по своим задачам.

Наши ожидания от кандидата:

Опыт в продажах от 2 лет в аналогичных продажах (брендинг, дизайн, маркетинговые услуги или консалтинг).

Понимание продукта и процессов интеллектуальных продаж.

Навыки экспертных продаж.

Готовность к длинному циклу сделки: умение удерживать длинный цикл сделки (несколько месяцев), двигать процесс к следующему шагу.

Личные качества: высокая автономность, проактивность, готовность брать ответственность за результат и выполнение плана.

Портфолио: описание ваших успешных кейсов (какие контракты были заключены, с какими чеками и компаниями вы работали).

Предпочтительно: знание английского языка минимум на уровне b2

Что мы предлагаем:

Доход: стабильный оклад (обсуждается по итогам собеседования) + прогрессивный % от продаж, верхняя планка не ограничена.

График: 5/2, гибридный формат (3 дня в офисе, 2 дня — удаленно).

Испытательный срок: 3 месяца

Атмосфера: работа в профессиональной и творческой среде, где ценят идеи и самостоятельность.

Бюро работает внутри креативного кластера, поэтому наши проекты не ограничиваются брендингом и айдентикой – при необходимости, мы подключаем стратегию, продакшн, пост-продакшн. Это дает возможности решать задачу клиента шире одного дизайн-продукта.