Менеджер по продажам

Менеджер по прямым продажам B2B

(оптовые компании, федеральные и региональные DIY-сети, гипермаркеты, дистрибьюторы)

Каналы сбыта (прямой доступ к ЛПР — закупщикам, категорийным менеджерам):

• Федеральные и региональные DIY-сети, гипермаркеты стройматериалов

• Крупные оптовые компании и дистрибьюторы напольных покрытий и расходных материалов

• Строительные рынки, оптовые базы

Обязанности:

• Вход в федеральные и региональные сети: переговоры с категорийными менеджерами, листинг, согласование матрицы, планограмм.

• Управление оптовыми клиентами: поиск, подключение, контроль выполнения планов.

• Адаптация ассортимента под формат клиента, ввод новинок.

• Ценовая и контрактная работа (ретро-бонусы, бонусы за объём, маркетинговые фонды).

• Организация мерчандайзинга, акций, контроль выкладки.

• Аналитика продаж конечному потребителю, отчётность по эффективности каналов.

• Командировки в региональные офисы сетей и на склады оптовиков.

• Опыт работы с оптовыми компаниями и розничными сетями в сегменте строительных/отделочных материалов – от 6 лет.

• Действующие контакты среди закупщиков федеральных/региональных сетей и крупных оптовиков.

• Глубокое понимание ценообразования в сетях (листинг, ретро-бонусы, маркетинговые фонды).

• Права (кат. B) и готовность к командировкам.

• Высшее образование (экономическое, маркетинг, менеджмент).

• Сильные переговорные навыки, системное мышление, дисциплина, проактивность.

• Будет плюсом:

• Опыт вывода новых брендов в сети.

• Подтверждённые результаты (кейсы с цифрами).

• Знание английского языка (для работы с зарубежными партнёрами – при наличии).

• оклад + ежеквартальная премия (от 80% плана и выполнения ключевых показателей эффективности).